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发布时间: 2021-09-25 14:54:22- 浏览量: (0次) - 回复: (0个)
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一,学会理解平台的诉求


其实,平台的意思很简单,让我们反省反省。仔细一琢磨,也是自己自作自受,毕竟,作为用户,我们没有很好的理解平台的诉求。


有人会问,为什么我们要去理解平台的诉求呢?


因为平台从某种程度上,就是我们的客户。平台怎么是我们的客户呢?也许有人不太理解,我打个比方,你可能就知道了。


大家对于药品销售,应该都不陌生吧,就是将药品卖到医院,终服务于患者。医院就是一个平台,我们就是医药代表,我们需要将产品放到平台,进而服务于终患者:“产品的消费者”。


医院是我们的客户,那tiktok平台为什么不能是我们的客户呢?


也许有人又会发问,平台可以是我们的客户,那为什么说我们被封号,是因为没有很好的理解平台的需求呢。


我是销售出身,记得团队里的销售领导说过一句话:做销售一定要谨记客户需求导向。怎么理解呢?我们做销售,不是我们卖某个东西给客户,而是站在客户的角度,去思考客户的需求是什么?怎么去满足他?从而达成交易。


如果只是从自身的角度出发,没有理解客户的需求,反而是好心办坏事。举我自己的亲身案例,一个新客户,之前没有合作过,表达出对我公司产品的兴趣,有了采购的意向。当我完成基本的产品介绍后,客户说晚些会有答复,可是一等就是好几天。


作为销售,我当时急着想要促成这个交易,就一直问他,什么时候下单呀,不停地问。可事后一想,客户可能还在评估市场的情况,或者这个产品并不是他的优先的项目。但是我的不断询问,只是从自身角度出发,给他制造了巨大的负担。客户也就不想和我做生意了,即便他曾经萌生过合作的想法。


这就是没有从客户的需求出发的错误示范。同样的道理,我们如果要玩好tiktok这个平台,就需要从平台的角度,去思考他的需求。而不是现在一味地去蹭平台的羊毛,前期他缺乏优质流量的时候,还可以稍微玩玩,但是绝对不是长久之计。


用李自然的说法就是,调换一下屁股的位置,站在平台方的角度想,平台方会不会长期欢迎你的做法?如果不欢迎,其实你是在赚快钱,赚到就撤,就可以了。如果欢迎,那就可以寄生在这个平台,成为一个稳健的生意。

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