尾货服装现在是越来越受欢迎了，大家看中的都是物美价廉，尾货的品牌知名度高、质量做工好、价格比专柜便宜。而开店经营有人赚有人亏，那么，品牌折扣尾货好做吗？接下来，小编来给大家分享一下服装老手们的黄金销售秘诀。

广州市衣琳服饰有限公司【视频看货：188-1891-7909】是一家专注于国内外中高端女装品牌走份批发的源头供货企业，公司成立于2007年，是品牌折扣女装行业“走份批发”概念提出和践行者。

公司主营深派（深圳）、海派（上海）、广派（广州）一线中高端品牌女装折扣，始终坚持多品牌、多款式、多风格、快更新、极具性价比的产品策略，目前与上百家国内外女装品牌建立了长期稳定的合作关系，常年合作的品牌有：班晓雪、玛瑞拉、了然、纽芳、希色、菲诺格诺、EIN·言、奥姆、玛丝菲尔、马天奴、诗篇、洛瑞林、歌力思、摩安珂、乌丫、卡汶、 我爱露露、莫名、艺之卉、露密、艾米尔、云凤思儒、晒谷场、白茶、六眼飞鱼、赫梵茜、欧引、菲菲拉品、黄慧玲、音儿、卡利亚里、必然、DJFF、米柯拉、粉黛丽人、茵佳妮、唯简尚、浅秋、痕迹、阳光里的汀兰等，融合了原创设计、知性OL、棉麻民族、欧美大牌、韩版时尚等多种风格 ；

一：不要过度推荐

品牌折扣尾货好做吗？这也取决于店铺经营的销售技巧上。顾客在选择自己喜欢的衣服时，也会关注折扣和福利更多的衣服。导购员不要过分强调促销，否则会让他的顾客感到厌烦。有必要提出适当的建议。导购过程中，不要太夸张。好就是好。让客户觉得你回答问题很用心，不仅仅是为了买衣服。只有这样，顾客才能听取导购员的意见。

二：促销不能天天用

关于品牌折扣尾货好做吗这个话题，不少人会为人天天做促销活动就好做就能赚取更多利润，其实不然。以前服装终端很少有降价促销，商家偶尔会降价，消费者可能会相信。但是现在，一些商店一年到头都在促销甩东西，随着时间的推移，消费者也不相信。所以，取而代之的，是一些平时不怎么推广的销售终端。如果偶尔做几次推广，效果会更好。服装促销活动不能天天用。很多终端经常修改服装的标签价格，然后以促销的名义打折。其实服装的价格可能比正常价格高。

三：价格策略

品牌折扣尾货服装促销也要把握客户的心理。从客户的角度来说，这个节日我们想买什么样的东西，能接受多少价格。现在正在推广的产品比原价便宜很多。尽量把实惠的价格放在顾客面前，让顾客总觉得比平时便宜很多，这样顾客心理就会觉得想买。假期后买太贵了。这个时候催客户不买会贵很多。大多数顾客会为了利益而购买。

四：采用阶梯价格，让顾客快速成交

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间一步步变化。比如一家品牌折扣尾货服装店有新的单品，单品可以在店里按如下方式销售：天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天打九折，第六天开始原价。这就给了顾客时间上的紧迫感，越早消费越划算，从而减少了他们犹豫的时间，促使他们冲动购物。

此外，还有，尾货服装店主们在定活动价格的时候，不要写打折，直接写价格会比较直观，吸引顾客，这也是利用人们的一种消费心理来制定的策略。品牌折扣尾货好做吗？这个问题，对于每个人来说可能会有不一样的答案，但做生意是讲究技巧的，掌握了一定的销售经营技巧，店铺经营成功的概率也不小。