张家口360推广总代理费用词的关键属性。到底什么词才叫费用词呢?很多人有不同看法,张家口360推广总代理总结了行业费用词有以下17个包含属性:满足这17个属性的关键词,基本上可以定为费用词,然后张家口360推广总代理进行分析购买决策过程,从而了解TA。
张家口360慧优采费用词隶属购买决策重要的阶段。现代营销学之父科特勒教授,把消费者购买分为五个阶段,通过每个阶段结合关键词、心理过程和行为决策进行分析。张家口360慧优采经过分析得出费用词处于第四个阶段购买决策期,决策克服了就是转化。
张家口360推广总代理费用词核心需求分析。了解完费用词处于决策阶段,就开始从账户从选取有代表性关键词进行需求分析。代表性体现在:有一定消费、搜索频率较高、相关性好。选取的代表性关键词进行分析通过对关键词的人群、需求进行分析,可以得出,搜索费用词是处于购买决策后的一个环节,张家口360推广总代理本质需求:解决问题需要付出多少成本;支付成本是否划算。
费用词成交解决方法。张家口360推广总代理围绕本质需求,分析价格痛点,满足用户需求,通过信任状树立正规靠谱的企业形象,促使产生行动。总之,不同词性的关键词代表不同意图,提升词性的转化,必须解决实际问题,从客户角度出发,设身处地分析客户行为和心理活动,张家口360推广总代理总结出本质需求,然后结合产品去满足需求促成转化。
流量优化的问题和方式,定向要避免过窄、交叉、重叠:
1)避免过窄:兴趣关键词+app名称定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;
2)避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集;如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;
3)避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争。
张家口360推广总代理优化方法:
1)根据根据目标受众:结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置,提升效果转化。
2)张家口360推广总代理根据效果数据优化:除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布 分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。
这里重点说一下表单。表单是目前主要的转化形式,表单有4个点需要注意。
1、选项尽量不要太多,1-3个即可,多了容易流失客户;
2、提交按钮不要太过生硬直接写“提交”,要有诱导性,比如“免费测评”、“免费查询”、“0元申请”、“免费申请”等等;
3、验证码的问题,一般情况下不建议加验证码,如果遇到恶搞,则可以加一下。加验证码虽然线索质量较高,但容易造成流失;
4、如果页面中设置两个表单,则两个表单内容不要重复,页面第二屏的主表单可以多设选项,底部的次表单则需要精简,可以仅设号码选项,其它不设。而且,张家口360推广总代理通常底部表单,都会结合优惠活动一起使用,这样增强紧迫感。
张家口360推广总代理在营销基础“4P”中单独列出价格促销,可见其在营销中的地位,通过推广分析了解不难发现,价格费用词有以下几个特点:
1. 离成交一步之遥,有了需求,了解完产品,价格合意就是购买了,是成交的后一个环节。
2. 点击率高,行业平均CTR为2%-3%,价格词CTR为25%+,比整个账户高20%+
3. CPC偏高,行业CPC为4.5-5.5,价格词为7元左右,价格高出很多
4. 价格转化致命,一问价格高了,电话一挂,转化为0
正因为价格词,具备以上特点,爱TA立马能变现,恨TA“翻脸”不认人,所以我们要好好了解TA,摸透TA的性格,才能和TA白头偕老。
备注:张家口360推广以上数据来源于法律行业,某段时间的数据,并不代表有一定代表性。
本文将以法律服务行业为例子,进行叙述说明,任何方法从实践中来,也要用到实践中去。