邯郸360慧优采由邯郸360推广总代理负责开户办理。价格是衡量产品或服务价值直接体现,在日常推广中,必不可少会遇到很多价格费用词,如何去分析并转化成为一大难点。
邯郸360推广总代理在营销基础“4P”中单独列出价格促销,可见其在营销中的地位,通过推广分析了解不难发现,价格费用词有以下几个特点:
1. 离成交一步之遥,有了需求,了解完产品,价格合意就是购买了,是成交的后一个环节。
2. 点击率高,行业平均CTR为2%-3%,价格词CTR为25%+,比整个账户高20%+
3. CPC偏高,行业CPC为4.5-5.5,价格词为7元左右,价格高出很多
4. 价格转化致命,一问价格高了,电话一挂,转化为0
正因为价格词,具备以上特点,爱TA立马能变现,恨TA“翻脸”不认人,所以我们要好好了解TA,摸透TA的性格,才能和TA白头偕老。
备注:以上数据来源于法律行业,某段时间的数据,并不代表有一定代表性。
1、邯郸360推广总代理费用词的关键属性。到底什么词才叫费用词呢?很多人有不同看法,我总结了行业费用词有以下17个包含属性:满足这17个属性的关键词,基本上可以定为费用词,然后进行分析购买决策过程,从而了解TA。
2、费用词隶属购买决策重要的阶段。现代营销学之父科特勒教授,把消费者购买分为五个阶段,通过每个阶段结合关键词、心理过程和行为决策进行分析。邯郸360推广总代理经过分析得出费用词处于第四个阶段购买决策期,决策克服了就是转化。
3、费用词核心需求分析。邯郸360推广总代理了解完费用词处于决策阶段,就开始从账户从选取有代表性关键词进行需求分析。代表性体现在:有一定消费、搜索频率较高、相关性好。选取的代表性关键词进行分析通过对关键词的人群、需求进行分析,可以得出,搜索费用词是处于购买决策后的一个环节,本质需求:解决问题需要付出多少成本;支付成本是否划算。
4、费用词成交解决方法。邯郸360推广围绕本质需求,分析价格痛点,满足用户需求,通过信任状树立正规靠谱的企业形象,促使产生行动。总之,不同词性的关键词代表不同意图,提升词性的转化,必须解决实际问题,邯郸360推广从客户角度出发,设身处地分析客户行为和心理活动,总结出本质需求,然后结合产品去满足需求促成转化。