一个优*的店铺,在三秒钟内就能决定是不是能够抓住顾客。我们往往忽视了用店铺陈列带给顾客*的体验,而是在推荐和服务方面去吸引顾客,这实在是舍本逐末的方法。喋喋不休的宣传,往往会使顾客产生紧张的感觉。与其使用有声的服务去吸引顾客,不如用无声的陈列!
在服饰商品的陈列中,有四种主要的陈列形态:人模、正挂、侧挂与叠装,在这四种陈列形态中,容易识别、能够被接受的展示方式是人模陈列。
焦点陈列指的是能够吸引顾客的视线,并提高顾客对商品的关注率与试穿率,延长顾客的客流线,引导顾客逛完整个卖场,并提高顾客冲动性购买比重。
焦点陈列的意义就在于,在卖场中能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品,并给予*的陈列手法,*限度地增加顾客的试穿率,从而增加购买率,以促进销售。
什么样的方法是有效的呢?我们常常在店铺内看到的这样的现象:当顾客走进店内,导购人员马上笑脸迎接,喋喋不休的进行推荐与服务,结果使得顾客产生紧张感,加速了顾客走出店内的速度,适得其反。
我们知道,人们的视觉对具有较强的刺激的信息,很容易感知,人们的视线就会移动到那儿,成为有意识的主意。这就意ζ着,在这短短的三秒钟内吸引顾客,与其用有声的服务,不如用无声的陈列!这就是真理。