开店成本低,不需要进货囤货,没有成本风险
节省时间和人力,不需要自己亲自发货,有人在你店铺下单,那你就去找上家拍单,然后拍下买家在你店铺购买的这件商品,买家收货地址留给上家,原商家发货给买家
退换货直接推给原店家做就可以了,我们不用考虑太多售后
操作容易,适合新手卖家起步的玩法
上面说的加价后的商品为什么能卖出去?
比如一样的商品,一个卖60,一个卖80,有些人会说,我肯定会买60那个,原因很简单,便宜,那么我们增加了价钱,怎么卖的出去呢?
1,现在大家更多的是利用碎片时间来逛拼多多,而不是为了一件东西,追求全网价才会买,现在是觉得合适了,就下单了。并且在加价的时候也是有技巧的,一般中间的价格是比较受欢迎的,太便宜的东西反而会让买家觉得质量不好不靠谱,现在买家买东西不仅仅是看中价格了,更注重的是质量。
2,熟悉拼多多的卖家都知道,拼多多搜索引擎有一条规则:千人千面规则,无货源店群能做的起来,就是利用了这个规则。千人前面就是两个人搜索同一件商品出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西,你搜索出来这件商品价格就是50左右的,平时喜欢买30左右的,搜索出啦就是30左右,对人群会有一个标签,同时对店铺信息也会进行抓取,然后对两者进行匹配。也就是说,看到你的商品的其实都是潜在客户,会有很大的机率成交。
无货源店铺收益如何?
无货源拼多多店铺是一个积累性的项目,也就是说收益随着做的时间越久越高。新手操作一个店铺,一般一周内就可以出单,假如我们每单利润是5元,一天出10单,一个月就是1500元,第二个月3000,第三个月5000...当然还是要看你是如何运营店铺的了。
对于我们做无货源的来说,选品的店铺环节当中的重中之重。今天我们就来说一说如何选品。
蓝海产品
什么样的产品买的人多,卖的人少,那它就是蓝海产品。
蓝海产品的明显特征就是:刚需性强,利润空间大,用户粘性强。
蓝海产品通常还具有以下3点优势:
1,竞争小,如果一个东西存在少数人的手里,那么肯定是值钱的,也可以理解为这是一款冷门的热销品。
2,需求大,蓝海类目的货源基本上常年都是处在一个供不应求的状态,特别是一些季节性的应季必须品。
3,易出单,新手小白也好,电商老玩家也好,只要选择对了货源,即使你们的运营技术水平一个天上,一个地下,但是只要你具备基础的运营能力,单单靠着这款货源,小白也能赚到钱。
我们在选择蓝海产品的时候还应该参考下价格的因素;
价格这是永恒不变的购物要素,坦白讲,再有钱的人也不会真的不考虑产品价格,拼多多一直以低价作为推广卖点,你做店群不是一手货源,所以价格你做不到,也没有必要纠结,但是你要明白选品的价格处在同类产品的哪个层级中,你在拼多多做店群如果选择的是50-200之间价格的产品,哪怕你卖的价格再低,甚至亏本卖都未必卖的出去,毕竟这类产品的价格超出了大部分拼多多用户的心里预期,品质再好都难以打动他们。
给大家一个蓝海产品的选择方法,在拼多多后台,打开数据流量,点击商品热搜词,你会发现,排在甚至前十都是服装之类的,它的热搜值是好几万的那种,那么你再往后翻,热搜值逐渐下降,那么热搜值偏后面的商品类目,就是你选品的方向,这个方法能帮你快速筛选出一个比较准确的方向,之后再去做细化,就能够选出不错的蓝海产品。
季节性选品
什么季节选择什么样的产品,夏季可以选择雨伞,凉鞋,灭蚊器,风扇等,动机选择帽子,围巾等。做季节产品是提前一段时间就开始上架产品。
居家性产品
这种一般不分地区和季节,大部分都是居家日用品,比如桌布,拖把,垃圾桶,置物架,收纳用品等。
潮流性选品
这种的产品会在短时间内成为爆款,但是周期也会比较短,比如就快到了的中秋节月饼,元宵节汤圆,或者是网上流行的同款,比如近热播的电视剧同款之类。
同行选品
1,准确的说是做店群的同行,就是说他们和我们一样,也没有货源,也是这种无货源的模式,店铺做得好的同行是非常好的学习榜样,通过学习的同行可以少走弯路
2,当你确定好类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且有销量的一般来说风险就比较低,判断是否店群同行的标准是商品4000以上,单款数量销售都不多,这就可以认定为店群同行,商品数量太低的话可能会选择错,因为很多义务那边的淘宝店铺,商品数量也很多,但他们不是店群同行。
3,方法就是随便找一个关键词,在拼多多搜索框里输入这个关键词,会出来一堆标题包含该关键词的产品,这个时候,点击销量排序,直接拉到每个商品只有一两个销量的那一夜,随便点一个商品进去,然后点击该店铺商品按销量排序,只要商品数量大于5000就是同行,销量1-2个的甚至0销量的很多就是店群同行中的商品。
前期店群操作重中之重就是选品,所谓七分在选品,三分在运营。选品选好了自然不愁销量,选品不好事倍功半。感谢阅读,我是迷雾。对店群有兴趣的朋友可以添加小编微信:1341051201,我会给大家一份学习资料,帮助大家快速理解店群,少走弯路。
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