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传统企业越来越意识到,企业经营要围绕着消费者为中心,而不是产品。但回到实践中,才发现难上加难,单是要做到指名购买,实在不是一件容易的事。特别是营销资源本来就不多的情况下,应该如何投放?这是电工行业经营中普遍遇到的难题。
通过简单扫码领福*的机制,提升消费者的首购率:
首先,只要消费者扫一扫产品上的二维码便能获得红包,红包实时精准到达消费者手中,免去了经销商截流*品,让企业的营销费用打水漂。
其次,通过扫描二维码,用户可以获取产品的完整信息,防伪识别可让消费者安心。
后,消费者扫描二维码之后,其用户数据,如:购买习惯、性别、购买次数、手机、经纬度等数据都会被系统抓取并保存在系统后台,利于企业的二次的营销和数据借鉴。
龙胜选择一物一码作为营销引擎,在前期先实现三个目标,后期再实现数据整合,建立用户账户体系来实现用户数据资产私有化。
(1) 新品推广:相比于传统的堆头、发传单、买一送一,一物一码是产品快速打入市场的方式之一,配合线下易拉宝扫码活动和线上公众号推文对品牌商实现饱和的扫码攻击,让新品快速占领市场,形成广泛的传播。
(2)公众号精准吸粉:龙胜公司基于电工行业的特殊性想获取精准粉丝,而一物一码是好的方式,通过一个产品一个码打在产品内部,扫码者撕开包装扫码领奖励,而领奖励的前提是必须要关注龙胜的微信公众号,也就代表着一个精准用户关注了龙胜公司的公众号,实现精准吸粉。
(3)产品销量提升:通过一物一码大数据引擎赋能的产品较之市场中同质化的产品,更具有核心竞争力,水电工开箱(袋)有奖。每安装一个开关,通过微信扫码必定获取一定的红包奖励。
人群定位:龙胜公司比任何人都明白,在电工行业,由于消费者对电工产品的关注率较低,大多数都是听电工师傅的指导。为此,真正左右着企业销量的其实是电工师傅,龙胜公司这次的一物一码活动目的非常明确,表面上是对消费者让利,实则是在暗度陈仓——针对电工师傅做“让利式”营销,让电工师傅买越多,得到的奖励越多,凭这样的营销模式,迅速拉高销量,让产品成为爆品,电工师傅口口相传,龙胜公司的产品销量自然极速提升。