由于国内生产企业队伍日益壮大，国内产能过剩，工人工资的不断提高，使企业的利润越来越小，许多企业想到国际市场上分一杯羹，做外贸成为他们不错的选择。外贸运营成为许多企业遇到的问题。我们做外贸的企业需要有几点外贸运营策略。

　　1、足够了解自己的公司和产品

　　不管是做国内市场还是做国外市场，了解产品是关键。就像我们买东西，如果卖东西的都说不清自己的产品哪里好，有什么优势，我们购买的欲望不是消退了很多吗?和老外沟通也是一样，如果你对产品很了解，老外会产生信任感，增加购买的几率。

2、定位产品目标市场

　　任何一个产品都需要找准它的定位和目标市场，只有找准了产品定位和目标市场才能找到精准的有需求的人群，才能知道那些人是自己的目标客户。

　　3、管理好自己的产品外贸b2b平台

　　产品平台是我们对外的一个宣传通道，我们的产品展示的图片就很大程度上代表了产品本身，客户会不会发询盘给我们就取决于我们展示的图片是否能够打动他，产品图片够不够美观，描述够不够细致等等。

　　4、整理客户

　　按照客户价值程度进行分类是好的，分为重要客户、一般客户和普通客户，然后根据重要程度进行时间精力分配，合理利用好手上的资源。这需要在工作中积累外贸技巧。

　　如果以上几点你都能做的很好，那么你的外贸运营策略还是做的不错的。如果有哪一条没有做好，为了以后的外贸订单，需要好好改正了。

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