我们打算做外贸的企业在做之前一定要做好准备，产品定位，目标市场，分析外贸客户都是我们应该掌握的能力。那么我们应该如何筛选分析客户呢？

　　1, 准确的产品市场定位

　　准确的产品定位首先要足够了解产品的性能，等级，消费群体等，然后借助大数据分析进行更准确的产品定位。准确的产品定位是发展外贸的开始，也是重要的一步。正确的市场定位对外贸客户开发有着事半功倍的效果。

　　2，初步筛选客户

　　产品市场有了明确的定位，剩下的就是对目标市场进行外贸客户开发筛选了。

　　1)工具选对

　　首先是搜索引擎，找外国客户就不要用中国的搜索引擎，百度只是我们国家的主流搜索引擎，，世界通用的搜索引擎是谷歌，雅虎等。

　　2)搜索结果选择

对于搜索引擎搜索出来的结果我们要进行筛选，比如结果有博客，论坛，公司等，我们肯定选择公司。

　　3)外贸询盘分析

　　询盘的质量高转化率就高。所以分析外贸客户真假就显得非常重要了。辨别高质量的外贸询盘需要我们在日常的外贸工作中慢慢的积累经验。但是一般的垃圾询盘就是就是复制粘贴和不知所云的内容了。这样的询盘可以根据情况筛掉。

　　4) 开发过程中筛选

　　我们给每一个客户写开发信不能太盲目。在写开发信之前要要仔细研究客户有没有这方面的需求，需不需要进口等，把这些问题研究完在写开发信开发外贸客户成功的几率就高了许多。

　　初步分析外贸客户的方法不外乎上面几种，这几种多外贸老手来说是基础的。可是对我们新手来说却需要时间沉淀才能总结出来这些经验。

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