刚开始做外贸的小伙伴工作的重点就是找外贸客户。因为有了客户才能有成交。所以找外贸客户是外贸工作的重点。但是做外贸找客户还是要讲究策略的，下面就是做外贸找客户开发容易踩的坑。

1.做外贸找客户途径单一，被动

　　许多小伙伴认为展会是找外贸客户的主要途径，展会是不错，客户质量高，有的展会还能订单满满。但是毕竟国内的展会有限，观展的外贸客户也有限，不来观展的客户就不可能开发到，所以有一定的局限性。况且参展会比较耗费人力物力。

　　大平台也是很多小伙伴重要的开发外贸客户的途径，其实这些大平台知名度较高，每天也有不少流量。但是很多客户并不知道这些大平台，尤其是发展比较落后的国家。平台也很有局限性，只能被动等待客户。

结合展会和平台，我们可以在选择一个外贸客户开发软件。比如环球快客。环球快客的优点是能找到全球与你产品的客户，信息更新及时。覆盖范围广，客户量大。主要的是能主动开发客户，而不是被动的等客户来。

2，只重找外贸客户，不重跟进

　　一封开发信客户没回复，就放弃，然后继续开发新客户;几封邮件不回复，就不联系了;总是在不停的开发，没有循序渐进地跟进;客户突然消失，报完价不回复，就直接放弃了，而不是分析原因。

　　开发信固然重要，坚持跟进也是必不可少的技能。许多客户是一次次不厌其烦的跟进，才得来的。

3，以邮箱找客户，本末倒置

　　这种方式专业的外贸人是不会用的，用关键词搜邮箱，但凡出现的邮箱，全部一网打尽，粘贴几百封开发信，然后苦等客户回复。

　　几百个邮箱你不知道他们是什么行业，是个人的邮箱还是企业的邮箱，是否与你相关。就像不管有没有鱼，只管盲目撒网，不会有人告诉你这样无效。因为这种找外贸客户方式本身也不能说错误，毕竟还是有被网住的鱼。但是以客户找邮箱这种方式要比以邮箱找客户高明的多。

4，不懂分析外贸客户

分析客户是必要的，也是被很多人忽略的。我们擅长做的是拿到邮箱，就发开发信;收到询盘，就模板统一回复;需要报价，就将价格统一报过去，没有具体分析，也没有因人而异。

深圳东昂科技环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得更高的利润空间。