学生托管机构构建自己的流量池:
1.打造独特销售定位
根据托培机构的教学项目进行招生目标的定位,与其大面积撒网,不如进行集中捕捞,事半功倍。
简章的设计、咨询人员的培训都要以能够突出学校特色为主,要让家长可以在短时间内清晰的了解我们与其他托培机构的区别,我们没有太多的时间一一为每个家长详细解释,家长也很难会耐心的听你说,所以宣传一定要简单明了,卖差别不要卖共性。
2.设置邀约上门理由
家长能够上门,招生就成功了一半。因此要利用好驱动家长上门的心理提高到校率,主要体现在3方面:物质利益驱动、猎奇心理,价值驱动。
比如:
物质利益驱动:到校即送学习资料一套+体验课一节;到校可领取××机构学习奖学金200元代金劵。
猎奇心理:十天学会音标,学不会全额退款。
价值驱动:免费体验测评,为您的孩子设计专属学习计划。
3.各类渠道全面布局
线上线下双管齐下。把地推,朋友圈,转介绍,低价引流,讲座引流,会销引流,社区宣传推广等基础招生进行规范化运作,从文案到标准话术,必须抓住家长痛点并吸引到家长。
线上还可以使用集赞、投票、秒杀、拼团、直播课、学习群等,
后,还可以寻求异业合作,比如和其他文具店,眼镜店,书店进行合作,互相推广。