随意发动价格战，广告战，促销战，烧掉利润

市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是有学校把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，造成广告播出频次减少就滞销的情况，在这样的恶性循环里不停经营，带来的便是财务报表上居高不下的广告费和销售费用，以及那越来越少的利润，甚至亏损无所适从。

库存积压，吞噬利润

许多学校销售和利润状况都不错，但因为招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到企业盈利水平。

校长在机构运营中要尽量避免这些利润“黑洞”，始终将教学作为核心，抓好服务这条主线，树立机构长期的品牌口碑。

当然，运营有技巧，我们也要始终保持学习的心态。比如在员工薪酬制度方面，合理的薪酬激励方案可以激励教师提高授课和服务水平，提升人均课时量，充分利用现有的教学资源。除了全职教师外，机构还有很多外部引进的兼职优秀教师，如何根据级别、司龄制定教师、管理人员、职能岗位员工的薪酬水平，是校长应该格外重视的一项重点工作。