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动销难,是企业老生常谈的问题。主要问题是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单,是一个立体化的结构,它讲究的是点线面,整体化的占领。今天的市场结构,是网状形的,讲究的是多维度的去影响动销,既要做好点、线、面,又要做好线上的圈层。
因此,面对新的市场结构,必须要转换新的动销招数:如何与终端用户“强关联”。
基于此,正品云码推出了[终端动销码]解决方案。终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户,零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖,消费者扫瓶码领取奖品,并同时触发返利给零售商,消费者扫码越多,零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销,有效提升渠道动销能力,同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据,实现用户数据资产私有化,终有效的解决私域流量的价值实现。
终端动销码是一个全新的场景码,主要应用对象为小b端用户(终端零售店老板),主要功能为门店激励,同时可收集门店信息,可有效提升渠道动销能力。动销码类型分为:单独动销码、关联动销码。
单独动销码:无需瓶箱关联,用于终端店老板,店老板可获得开箱奖。
关联动销码:需瓶箱关联,用于终端店老板、消费者,店老板可获得开箱奖+返利奖。
文末留言试用“关联动销码”全新功能:
01、助力品牌决胜终端门店
终端动销码的大实施路径
第1路径:一物一码营销赋能,将零售商变成自己的核心业务员
1、红包激励:大家都知道,终端零售商就是一个“杂货铺”,销售众多品牌产品,如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题,零售商不配合注册账户,品牌就无法掌握零售动销数据,针对该问题正品云码提供了人性化的解决方案:通过终端动销码的“红包激励”形式,鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题。
终端零售商(门店老板)开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例
终端零售商(门店老板)开箱、返利数据示例
只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商(门店老板),无法获得奖励。
非终端零售商(门店老板)扫码引导注册门店
2、建立连接:引导零售商扫码注册信息后,即可获得消费者扫码返利的资格,消费者每扫一瓶都可获得一份返利,扫的越多,得到的奖励就越大,通过这种机制刺激零售商主动贡献资料,而且品牌商可以针对零售商定向推送信息,进行零距离沟通,例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息,让品牌传播与营销效率得到质的提升;
3、产生影响:零售商获得消费者扫码返利的资格后,零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码,这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员,在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长;在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库,为后期的用户深度运营打下坚实的基础。