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在过往的营销中,东鹏不仅仅是在打造企业品牌、深化品牌形象,其目的还是想要与用户产品密切的关联。比如,上方提到东鹏与体育赛事、影视娱乐等合作,终还是希望用户在购物选择时能够想自己喜欢看的节目、比赛,从而联想到某款产品曾经赞助代言,从而产生购买的欲望。品牌营销的考核指标在于终端动销的量,所有品牌商都不是慈善家,目的只有一个就是“销量”。
所以,对品牌厂家来讲,核心问题是如何解决终端动销问题,关键是要建立与消费者的链接,能够把营销资源有效的投入到直接面对C端消费者的营销上。
有效解决终端商品动销问题,才能真正解决你的市场发展问题,也才能真正解决渠道效率,使整体的产品流通进入正向循环。
长期以来,企业都遇到这些问题
营销投入越来越大,销量提升缓慢,甚至倒退;
新老渠道多元化混战,运营成本越来越高;
中间环节截留、环节多,效率低,难以到达终端消费者等。
面对这一情况,东鹏特饮并没有坐以待毙,而是充分结合互联网优势,利用一物一码系统,推出了“微信红包”的互动方式,打造出区别于同行业企业的营销模式。
作为传统企业的东鹏饮料通过嫁接互联网工具,打造出颇具特色的消费和互动方式。消费者扫码即可品牌商产生密切的互动,同时还可以同步进入抽奖商城,用红包、积分、抽奖等各种有效方式,打造顾客粘性。针对目标消费者的变化特点,用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。把流量导入线下商品,影响顾客选择商品。