客户，在服装行业里充当着重要角色，也是我们这些销售员喜欢的角色。但作为为客户服务的服务商们，必须先了解客户的消费心理，从而知道他们想要什么，再加以推荐，还怕留不住吗？

　 强目的性客户，那么这类客户成交率非常高。他们不会做无准备的事情，在来拿货之前，他们就对自己需要拿什么类型的服装有所了解，清楚什么样的服装风格适合它的店铺。甚至不用刻意去引导，只要简单介绍一下品牌以及客户可选择的品牌即可，他们会根据自己之前的想法与听到的品牌类型进行筛选再进行消费，而且这类客户一旦成交，以后成交的机会也会大大的提升（只要有合适的品牌）说不定以后就成了你的老客户回头客

　　相对弱目的客户，这类客户通常犹豫不决，对这种走份的批发方式，他们更多的还是好奇，要不要拿货还要看服务的质量以及这个货品的魅力。所以我们的介绍品牌的时候要更加的全面，更加专业，说出品牌折扣走份的这个行业的前景和优势，对于她们来说会有什么好处。

   　但有些客户消费起来不管其他事情，她们消费起来非常麻木利索，只要觉得是好的就会下单，这种客户比较冲动，但是，作为一家希望长期发展的公司，应该多替客户着想，对于一些产品的人群区域性限制以及注意事项要特别说明，让他们合理消费。

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