国内许多的的小工厂和小型加工厂，除了传统的销售渠道外，就不知道如何做才能接到其他的订单了。其实我们这些工厂也可以尝试着开发一下外贸订单。针对这个问题，在此环球快客外贸客户开发软件谈谈自己的想法。

小工厂想获得外贸订单，可通过以下几个方法：

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘

外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。

2、找外贸公司合作、获得订单

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。

3、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先你得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。

有的网站开放了一些免费海关数据，搜索框中输入“关键词或HS编码”查询、每天都能免费看一些数据，如：采购商名称、采购量、采购周期、采购联系人信息等。可以注册体验下，了解下数据的字段及其应用意义。

5、利用展会采购商名录、找买家找订单

对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。

6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网，聚集了外贸生态圈上的很多人士，可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。

7、利用国外社交平台、找客户拿订单

国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户，只要肯努力下功夫，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。

如果大家对上述工厂接外贸订单的方式还不太认同的话还有其他的方式，可以利用外贸客户开发软件来进行国外客户的开发，环球快客外贸客户开发软件就可以帮助大家找到国外的采购订单，环球快客外贸客户开发软件综合全球多款主流搜索引擎，输入关键词之后一键搜索就能找厂家所需要的客户，从真正意义上实现为外贸企业排忧解难分担工作的目的，让大家不再为做想做外贸而找不到客户而烦恼。环球快客是一种全新的外贸客户开发方式，变坐商为行商，变被动等待客户为主动开发客户让我们可以更好的、更多的直接联系国外客户，从批发、零售一直到终端客户群体都可以开发的到。