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外贸怎样找到客户

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发布时间:2020-05-25 11:46:45 - 浏览量:(次) - 回复:(0个)
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信息化时代给了更多企业发展机遇。正因为如此,内在的市场相对饱和,透明度更强,竞争越演愈烈,确实也需要更多的市场份额。其次,电子商务的兴起。国外的碎片化订单更多,更适合国内中小企业。毕竟大的经销商进口商对企业规模跟资质也相对要求较高,也会讲究“门当户对”。再者,随着电子商务的飞速发展,外贸行业的物流体运输系更完善,更有利于中小企业的发展。说到做外贸许多人都在抱怨找不到外贸的客户,一直来都会有外贸人抱怨找不到客户,这对刚刚入行不久的外贸新手来说也是是很痛苦的,也会影响着自信心。可为什么找不到客户呢?到底能力不行,还是产品不行,还是说做业务时的方法不得当?……其实找不到客户的原因并不仅仅是这些,还有各种各样的因素是需要外贸人们需要思考的。

1.从客观角度入手认识自己的产品,要了解产品卖点和优势在哪,产品的竞争力是否真的没有?产品的相关信息你都要掌握熟透。新人们需要清楚的是做外贸产品,应该是不存在一个产品,在各个方面都完全不具备太强竞争力的产品。退一万步说,哪怕客户知道你的产品在同样质量价格比其他产品高的情况下,还是愿意从你这里购买。这你就进入很高端的营销能力了。所以,客观认清产品是一个前提。

2、用自己的主观判断,是不是自己找客户时偷懒了。大凡一个外贸员如果每天发的邮件量,寻找客户的数量太少,没有订单那是不能怪别人的。外贸就像打渔,又像播种,而每天的日常工作就相当于撒网和播种,你永远不知道什么时候撒的一张网,在哪里播的一颗种子,能给你带来收获。你也不可能一直成天靠空想之前的努力,来预见你何时出成果,所以找客户要每天坚持不懈地做下去,一方面积累可信任的长期人脉,另外一方面不断向有经验的人取经。

3、当我们把种子种下去,经你精心维护发芽了,即出现了有兴趣的客户,但是因为种种我们自己的方法原因,也许不能让客户满意,或者有分歧,导致定不下单。这样的情况下,你灰心只会前功尽弃,不想前期努力白费,应该冷静思考原因所在,分析自己,分析客户,为何没有下订单。老外贸们的做法:他们是将之前所有失败的单统计起来,分门别类,100个失败的客户询问中,有多少个是因为什么原因导致谈不下去。这是一笔宝贵的“财富”,能总结经验,吸取教训,这样也能针对性的帮助改正自己的方法。

还有就是要多渠道进行外贸客户的开发,今天推荐一个新的外贸客户开发渠道——环球快客快客外贸客户开发软件,环球快客外贸软件内置功能非常强大的搜索引擎,使用时只需要输入相关关键词便能找到客户,操作非常简单,一分钟就可以掌握操作技巧。大家大可不必担心找不到国外的客户是可以放心使用的。遇到开发外贸客户困难的,想接外贸订单都可以来了解一下。


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