想要在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则

大型超市一般都有很多的独立“商铺”，所以很多人在超市里开店，比如开饰品店等等。开店在超市就是因为超市人多，只要逛超市都不会空手而归的。想要在超市里成功开饰品店就要知道赚钱法则。超市饰品店法则是什么?

在大型超市开饰品店必须知道赚钱法则

每一家大型超市的通道都会开有至少一家饰品店。由于投资门槛不高，人流密集，成功率较街道上的普通饰品店高，持续盈利的能力也较强。但细心的人会发现，这种超市饰品店好像经常“倒闭”，然后又有新店开张。实际上，这种更替恰恰是超市饰品店持久生存的重要法则之一。那么，要想保证在超市开饰品店长期赚钱，那该怎么做呢?

应对竞争法则：适时改头换面

各类饰品店可以说年年都如雨后春笋，一批批投资者前赴后继地杀入其中，超市饰品店同样遭遇不断加大的竞争。当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现。顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分顾客。

经过一年的发展，饰品店已褪去往日的光泽，门头、装修、道具、广告、商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去。怎么办?重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是好的方法。就像品牌服装店、皮鞋店，每年淡季时，都在重新装修。商人不做亏本的事，这些现象的背后肯定是有原因的。我们能看到千年的古树，而千年的动物几乎没有，为什么?原因就是，植物每年都有一次新生的机会。饰品店法则就像一棵树，要想“基业长青”，每1—2年给它一次新生的机会。据统计，五年之内，超市饰品店每重新装修一次，年盈利水平可以平均达到上一年的95%以上。也就是说，年盈利下滑平均在5%以下。而不做装修的饰品店，年盈利下滑平均接近20%之多。

增强消费法则：产品分类别靠习惯思维

无论你付出多少的努力，一个超市饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴了几个海报，然而事实是，顾客已经无动于衷。于是你担心了，顾客不断减少怎么办?

一个饰品店的营业额=访客数×成交率×客单价。超市饰品店的访客数相对固定，成交率主要靠推销能力，但在一段时间后，也会相对固定。怎么办?有效的办法就是增高客单价。无非两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品。但除了送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品。因此我们要把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构调整上必须多下工夫。

以上这两个饰品店法则，只是适合在超市里面开的饰品店。在超市里开饰品店，就要知道如何求生存的经营方法。