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本土日化企业的突破口在哪里

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发布时间:2020-04-01 09:48:31 - 浏览量:(次) - 回复:(0个)
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    从2009年开始,以宝洁、资生堂为主的巨头们开始向二三线城市发起攻击,早几年还算活得滋润的本土日化品牌开始叫苦连连。这种现象实在让人难以接受,如果说早期是因为外资巨头的先入为主使得我们在市场培育上慢了几个节拍,导致无法在一线城市上与之抗衡,那么为何本该是本土品牌牢牢掌控的二三线市场,一碰到外企怎么就诚惶诚恐了呢?

    原因其实并不复杂,民族日化企业之所以谈“外资”色变,是因为大多数都还不够了解本土的市场,虽然生于斯长于斯,但很多消费者可能都会向本土品牌说出那句经典的歌词——其实你不懂我的心。

    经过十几年的攻城拔寨,大多数外资巨头都把中国市场当成后一块肥肉,负责中国市场的高管们通常做出来的业绩汇报都会非常漂亮,不但增长率高,而且潜力仍然巨大!是的,除了北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、大连、青岛等不到十个城市能被列为一线城市之外,中国广袤的土地上还有超过270个地级市和370个县级市,以及数量众多、大大小小、卧虎藏龙的乡镇,更壮观的是中国经济持续向好,占大比例的农村人口的消费潜力还远未被激活!

    而以上这些,通通都叫做二三线市场,就是未来日化行业竞争的主要阵地。所以我们看到,宝洁不断有下乡的营销战略;联合利华爱上了电视剧植入广告,以取悦于爱泡电视的家庭主妇们;沃尔玛、家乐福都开到东莞的镇上去了;屈臣氏、万宁开始下沉到乡镇市场。靠二三线市场发展起来的本土日化企业,面对来势汹汹的外。荣贵人日化用品基于中国特性,在产品,市场营销方面退出一系列的乡镇推广方案。2020年主推三四线城市的乡镇渠道,扩展新零售等一系列销售模式。


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