做好托管续班,招生工作已成大半
随着托管行业的不断发展,许多人都选择投资托管行业,开一个托管班。托管班的招生以及续班工作有哪些好的方法呢?今天小编就和大家来做个分享。
一,签约的时间要尽可能长一些,尽可能在一年或者以上。如果签不了一年就签半年,咨询的时候要跟家长打预防针,要跟家长说明教育讲究一个连贯性,要有这么一个过程,完成这个过程,就需要一定的时间。
二,上课频率要适中。我们的上课频率要根据孩子的情况而定。对于一些学习成绩比较差,学习能力比较弱,速度比较慢的孩子补习频率要高一些。
三,收费标准,。有些机构略高,有些机构略低,在家长咨询前期做好铺垫,让家长感觉到有不同的服务,就会有不同的收费。同时在托管班开业之前,也需要了解周围托管班竞争对手的价格,以及当地的居民的消费水平。这样我们拿出收费标准的时候,家长才容易比较接受。
四,解决孩子问题,托管机构与家长共同分析孩子问题,让孩子接受我们全过程个性化的签约托管。在这个会议签约时,也把会议过程记录下来,方便其他人开展后期的工作。
五,金额判断,与家长签约长期托管的时候,要根据家长的经济基础,承受能力以及意向,包括孩子的情况,来制定一个合理的数额。
六,要善于运用道具,我们要善于利用好现有的一些资料,作为很好的咨询辅助资料。例如感谢信,个性化的简报测题本,宣传手册等等。