电话营销招生4步法

在这个社会迅速发展的年代，到处基本上都存在着营销，特别是校外培训机构，招生是一个学校发展的命脉，所以招生是重中之重。只要会营销招生，基本百分之八十的人，收入都是不错的，那为什么有些人招生进账就很好，而自己也很辛苦，为什么招生效果不好呢。那是因为你的招生没有方法，你只是发了传单儿打了电话，但是没有后续。电话营销也是有步骤的，也分先后。循序渐进的过程，不可能你打完电话，家长就交钱是有一个过程的。

步、打电话之前要给自己设定个目标。

每次打电话之前，不是为了完成工作量而打，而是要给自己设定个目标，如要加到微信，要知道家里一些基本情况，或把我们的课程要推给对方，让对方知道等，目标有了，那我们打电话的时候提的所有的问题都要围绕着我们的目标去进行引导。每打一通电话，就要有结果，这个结果不是一定要成交，不可能你打一通电话别人就把钱打给你，如果有那也是前人栽树，后人乘凉，瞎猫碰上死耗子，被你碰上了。

第二步、开始打电话，要反复打，水多了还会泡倒墙。

打一个电话没人需要，2个3个几百个，总会遇到有需要的，瞎猫还能碰上死耗子，当你没有结果时，就说明付出不够，还需要继续付出，继续打，就一定会有结果。

第三步、要把加上微信的家长，根据了解到的信息，分类，贴上标签。

如有托管需求的，有培训需求的，暂时不需要，等过段时间需要，给分好类贴好标签，重点跟踪，精准客户量。

第四、养客户，时机到了，成单收钱。

把前面工作都做到位了，接下来就是养客户，其实你加的所有的家长及朋友圈里所有的人，未来都将可能成为你的客户，所以一定要有养客户的意识，让家长信任你，等到有一天需要时，主动并且开心的把钱交给你。

以上就是晋级教育向大家分享的电话营销4步法，做时凡事要有条理，有步骤，有前后，不可急躁，招生也一样，招生不是你打打电话，就行了，要有结果。