说到获客，大家容易想到的是市场化的获客，比如通过渠道投放、传播等外部流量的获客。现在流量红利的消失，获客成本越来越高。尤其是对很多创业公司和小公司来说，是没能力大规模的砸钱进行广告和渠道的投放。
有一种低成本的获客方式，是容易被忽略的，那就是产品化的获客。其实产品就是大的媒介和渠道。尤其是当一个产品拥有几百上千万用户时候，如果能发动这些用户帮助传播，比在外部渠道花费几千万的费用可能效果更好。因为产品化的获客经常与推荐同时发生，因此我们在这里，将两者放在一起分析。
01 产品化获客/推荐的三种方法
产品化的获客根据产品的不同而不同，但一般来说会有如下一些经常用到的方法：
（1）利益诱惑
主要是通过产品化机制的设计，设置利益诱惑因子，让新用户自愿分享或者邀请其他用户的方法实现获客/推荐。一般有几种玩法：
分享获利
分享链接或者二维码出去，别人购买后，自己也可以相应的获利，消费的人越多，自己获利越多，其实是一种分销模式。很多微商其实没有做一分钱的推广，就是靠这种玩法做起来的。现在很多知识付费类产品也喜欢用这种模式去实获客和变现。
多方优惠
用户分享出去，自己可以获利，别人也可以获利。
比如滴滴初的红包分享模式，分享出去自己可以获得红包，领取的人也可以获得红包，这个产品化的红包分享功能为滴滴开始的获客立下了汗马功劳。美团外卖和饿了么外卖也是采用的这种红包分享模式。
滴滴推荐有奖产品功能
还有一种是拼团的模式，玩得极致的是拼多多，拼多多不仅把拼团当做一种产品获客的功能，甚至将其做成了自己做核心的商业模式。
通过这种拼团模式，为用户在微信上创造一种分享的场景，拼多多几乎在没有做任何外部广告和渠道投放获客的情况下，成立仅仅三年就上市，成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。
拼多多拼单模式
拼多多的拼团模式不仅让获客具有持续性，还大大降低了获客成本。在2017年的时候，拼多多的获客成本仅仅11元，而当时京东的一个获客成本却高达200多元，阿里是300多，获客成本是拼多多的几十倍。
协助任务
用户为了实现某个目的，邀请好友帮助完成某项任务，从而影响到更多的潜在用户，达到传播和裂变的目的。比如携程的助力抢票，用户为了抢票成功，会把链接分享给很多朋，可以让朋友帮忙抢票加速。
