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社交电商发展速度很快,在主流电商获客成本提升、流量转化率降低时,是一个各平台纷纷转战的方向。
经过几年的发展逐渐形成了拼团、内容、分销三种典型模式,知名的就是去年上市的拼多多,它的核心逻辑就是基于微信社交流量生态,通过拼团这种游戏化的形式匹配被淘宝、京东淘汰的低端供应链和之前被忽视的低消费人群,开启了下沉市场的崛起。还有小红书这样的以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量kol的内容型种草社区电商。
不过这里要分析的是另外一种以云集、贝店为代表的,围绕社群设计一套荣誉和利益驱动的店主层级体系带动社群KOL分销的模式,自称“自购省钱,分享赚钱”,这里主要是从实操层面来思考。
欢乐拼购玩法:
1、团长发团:有100元,200元,300元,500元产品团长对不同价格产品可以选择开11人团,21人团,31人团,51人团在规定时间内(30分钟)拼团成功,团长获得产品价格的15%佣金奖励,
例如100元产品的团,每成团一次,团长赚15元,一天成100个团,团长赚15×100=1500元/天 1500×30=4.5万/月
2、普通团员:充值欢乐卷,通过欢乐卷参与拼团抽奖
抽奖规则:举例:500元产品21人成团后,系统随机抽取1个普通团员中奖,中奖者扣除欢乐卷,获得产品+500欢乐豆,未中奖者,退回欢乐卷,获得产品价格500×30%=150元平均分,每个未中奖者150÷20=7.5元/次,一天参加100次赚7.5×100=750元/天 750×30=2.25万/月,
平台思维:对商业模式、组织模式的理解。互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。打造多方共赢生态圈,不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。让企业成为员工的平台,企业内部打造“平台型组织“。