休闲的白T恤加牛仔裤，亲切的笑容，很难想象这样一个平易近人、文质彬彬的年轻人，却是五光十色照明第三季度营销冠军、广东分公司总经理黄恩思。

采访前，多家照明企业披露了Q3财报，相比上一季度均出现增幅收窄或持续下滑，市场不景气，大品牌的日子也不好过，谈及如何应对当前严酷的形势，黄恩思从容地说：“市场好坏都不影响我争取100分的决心，就像考试解题，保持平常心才可能发挥出色。”

坐商到行商的践行者

大众消费升级的浪潮下，“行商”成为赢得市场竞争的更优选择，传统”坐商“日渐没落。对于这个变化，刚至而立的黄恩思正是亲历者。

作为一名土生土长的温州人，自幼受“温商”家庭熏陶，黄恩思的份工作毫不犹豫地选择了市场营销方向。当时，义乌已成为“全球小商品之都”，每年举办的义乌小商品博览会更是人潮涌动，海内外客商云集。面对如此强大的“卖方市场”，在同行沉迷“躺赢”的时候，他却反其道而行之：白天活跃在不同展会，收集各类信息的同时，把握机会和日本、欧美等主要市场经销商交流；晚上抽空巩固英语，尤其是口语和专业术语的学习。

“需求火热的时候，我们要抽丝剥茧，才能精确把握需求。”回顾这段经历，黄恩思深有感触，“电商、大数据，现在的人工智能、AI，都在冲刷传统行业，价格不再是撬动市场的唯一路径。”

“行动出真知，坐在一个地方是等不来发展和创新。”带着这样的观点，他开始积极了解“行商”的特点和市场行为，在充分对比和分析后，更加坚定了向“行商”转变的决心。

2017年，一次机缘下，他和五光十色总经理章厚定先生结识，畅谈中，章总身上强烈的“实干家”气质，照明产品的刚需性和LED市场的广阔前景，都令他油然生出一股商旅冲动：加入五光十色，在家居照明这个更具挑战和生命力的市场中，一展拳脚！

以消费者为核心，如何跳脱传统模式，建立自身独特的新零售模式……这系列话题都是各照明企业努力探寻的，在黄恩思看来，这些都能通过做好行商来解决。

由于语言、人文、地理等特性，广东市场曾一度被认为“外来的和尚难念经”。采访中，黄恩思也笑谈道，不少初次见他的经销商，都以为广东分公司总经理，“十有八九该是个广东人”。

在这种具有一定沟通壁垒的市场里，他的成功秘笈又是什么呢？

接手广东分公司时，营销体系虽有一定基础，但成熟度相对不足，面对2018年急转直下的市场变化，团队面临内外各式问题，改变迫在眉睫。在拓展公司业务和满足经销商需要两大难题下，黄恩思面临着短时间内迅速完成人员调整、团队提升、制度优化等梳理问题。

经过深入的市场走访，黄恩思与几十名经销商展开了连续对话，并很快与团队一起，整理出各城镇市场的不同差异，例如，粤东地区人文气息浓郁，五光十色产品品质非常优秀，“老带新”的口碑传播，更容易促成消费；粤西地区年轻消费人群呈上升趋势，新潮、好玩的智能化产品，如今年上新的天猫精灵系列，反响不错。

“海燕精神”的年轻信徒

采访现场

在他眼里，“海燕”身上凝聚着一名出色的市场人必备的特质：无畏市场变化，无惧行业起伏，永远向既定的目标奋勇前进。在与五光十色合作的过程中，他也在五光十色深刻体会到相似的坚定信念：大力打造设计研发团队，领先同行推出超高性价比的现代、极简产品；取经米兰展，迅速丰富轻奢产品，吸引新新人群和品质爱好者；率先布局智能板块，打造新增长通道……这系列改变，都是顶着行业压力，脚踏实地地部署、实现。

这些让分公司拥有更强大的支持，而这也给终端门店更多赋能，给分公司进行市场开拓时更多可能性，为团队创造更广阔的平台。

面对不断变化的市场和不断升级的消费体验需求，今年五光十色将品牌战略升级，提出“优品优价，照亮万家”的全新品牌定位，打造智慧照明和品质生活。相信未来，黄恩思和他的团队，会一直凭借勇于拼搏、大胆创新的海燕精神行至千里。