外贸创业难不难
任何一个生意,都是满足了某种需求,外贸创业,先不想象自己能卖多少产品,先想想自己能满足客户的哪些需求,首先要把客户分类后进行分析,确定“谁”才是你的菜,也就是你的客户开发方向。
外贸创业者都是销售型,以开发客户为主,但是开发客户过程中是需要工厂配合的,只有工厂给力的配合,你才能做到及时报价、有价格优势、订单货期准、售后投诉少,所以,没有一个支持你的工厂,就算你开发客户的能力很强。
找客户可以通过搜索引擎,外贸平台,展会,等等各种渠道找好客户,接下来就是去进一步沟通交流,一定要了解自己的产品,知道自己产品的具体详情,同时要清楚知道自己的市场,产品定位等,以便后期的客户开发。再就是报价,再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格,尽快回复客户,如果不能当下给出回复要记得说明原因。
做外贸语言沟通很重要,一个是面对外国人,一个是卖产品。面对外国人,当然需要现在的国际通用语言英语,如果你英语口语好,起码是赢在了起跑线上。实际上现在做外贸,不像前几年,只需要通过邮件沟通就可以完成90%以上的工作,现在网络这么发达,很多外国人都是直接需要与外贸人员对话,这样,英语口语好的优势就体现出来了,你可能会比口语一般的外贸员更能将意思表达得更清楚明白,从而让对方对你及你的产品更了解也更放。
外贸比较看重的是灵活,坚持等,你需要主动学习各种开发客户的技巧,打理平台,管理网站,主动开发等,当然有效的参加展会,这个时候英文好还是挺有优势的。
没有不赚钱的行业,只有不赚钱的公司。每行都有每行的诀窍,每个行业都有赚钱的诀窍,在一个行业里,和大家做一样的事情;或者人云亦云,跟在别人后面,是永远是赚不了大钱的。商业机会要考自己去发掘。知道就是这么多,希望能够帮到你。