十倍成长_制约中小企业发展的因素_做到商学院

制约中小企业发展的因素有两个：一是老板的价值观，二是机制的建立，老板的模式会影响机制的设计。

老板的价值观

公司的发展，领导者或领导者的能力或价值观非常重要。可以说，价值决定了中小企业的上限。

老板应该具备什么样的价值观？

总结了衡量价值的三个主要因素：企业价值、顾客价值和员工价值。企业管理是让三种价值均衡发展，实现全面扩大化。

价值观形态一：

现实状态（1）

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老板亲自掌握客户资源和开发

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密切关注客户体验和反馈

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经常状况：

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1.老板在找米饭，工作人员在等米饭。

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2，老板围绕客户，老板周围的工作人员

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三。老板工作努力，每天都在薄冰上行走。

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价值观形态二：

现实状态（2）

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老板亲自掌握管理，生产，只注重绩效。

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不太关注员工的感受和客户体验

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经常状况：

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1。员工只关心今天，但老板不想看到未来。

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2.客户投诉和产品问题

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3，员工收入不高，企业利润越来越低

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价值观形态三：

现实状态（3）

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老板注重人才、机制和平台

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将员工价值充分利用

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经常状况：

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1.老板和雇员是利益共同体。

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2，各种奖励都很丰富，员工为自己做

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三。人才流失率低，企业发展强劲

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激励机制的建立

在创业初期，员工较少，一般员工忠诚度高，与老板关系密切，管理相对简单。老板不需要建立任何机制来约束和激励员工，只要他在市场上卖力，完成交付，做一个大蛋糕。员工也更有激情，能够努力工作。

然而，当公司发展到一定规模，例如50-100人时，老板很难再次照顾它。在这个时候，员工不一定和企业处于同一个位置，更多的是工资收入者的心态。

为了发展小微企业，人才是非常重要的，机制设计得当，人员使用得当，企业效率高，人才可以成为企业的资本，否则，人们就会成为阻碍企业发展的成本。

做到商学院简要介绍了一种特别适用于中小企业和微型企业的薪酬设计模式。

1. KSF支付全功能模型

KSF被称为“关键成功因素”，也被称为全薪绩效模式。这是一种将员工所需工资与企业所需绩效相结合的激励分配模型。其基本原则是使员工和企业成为利益共同体，之后实现员工加薪和企业利润增长的双赢目标。

企业管理者通过增加产值，实现自己薪酬的提高。由于工资的增加而不增加企业的成本，因此受到中小企业的高度尊重。

KSF的重要理念：

1.只有少数关键因素决定了职位的实现;

2。这些因素具有规律性、决定性、增长性和相关性。

3.注重这些因素，并将其作为核心目标；

4.每个因素代表一个特定的价值，与员工的薪酬，晋升和奖励有关;

5。不断优化KSF，使成功可持续。

KSF的主要价值是什么？

KSF通过实施“六个转变”为企业和员工创造超值：

1。将企业目标转化为员工目标

2、企业希望员工这样做，员工必须自己去做。

3.将一般责任转化为明确的价值观

4。将对立的利益冲突转化为合作，实现更大的双赢

5.将管理层或团队的责任转化为全体员工的共同责任。

6.将员工转变为企业或其他人员，首先为自己做好

2。产值的PPV定量支付模型

即产出价值的定量薪酬模型。主要针对执行层、岗位运营层，充分挖掘员工的潜能作为指导，通过设置更多的价值点、产出值模板，使员工能够创造多重价值，获得更高的收入。

执行和运营员工通过更多的工作，不止一个多功能，多功能定位，增加个人产值和价值，从而增加收入。

PPV模型是基于个人产出/价值的增值薪酬绩效模型。其核心理念是：

1、同岗不同薪

2、多劳多得

3、价值交易

4、复合型岗位

5、一专多能

摘要：企业应打破固定薪酬，建立更加激励的薪酬绩效模型。老板愿意付钱，学会分工合作，能充分激发员工的创造力，让员工与企业一起工作，努力工作，让员工做目标，做结果。

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1.固定工资水平：支持懒人，而不是固定工资和固定职业规划;

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2。固定岗位：鼓励部门和岗位障碍，改变定价价值；

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3、固定工作人员：造成人员效率低，改为固定预算或固定产值；

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4.设置任务：更改目标并设置标准。利润结果不是固定的，而是创建的。

做到商学院洪生老师助力中小型企业十倍成长