目前，城市私家车数量激增，很多家庭拥有两三辆车，车位销售市场供不应求成为常态，停车难问题日渐凸显。

曾经，可以把车停在断头小路；

曾经，可以给物业保安买几盒好烟，把车悄悄开进地库；

曾经，可以趁夜深人静的时候，占了消防通道；

曾经，…………

如今，私家车数量翻倍增长，交警对车辆乱停乱放巡查越来越严格，每天靠侥幸心理占车位的方式已经行不通，时代前行不止息，市场变化，总是以不可抗力，左右着我们的生活环境。我们受制于环境，却又必须接受环境、适应环境，终将掌控环境，致敬更美好生活！

车位销售面对的是全小区业主，随着私家车数量的增多，路边免费停车位越来越紧张，业主们对于地下车位的消费理念也在逐渐改变，由原来的不需要买车位，到逐渐认识到购买车位的必要性，这中间需要一个过程，市场与环境会逐渐带来客户观念上的转变，车位需求一直在缓慢释放。

针对车位销售，内心不给自己设限，不给客户设限，不主观判断客户意向。

客户也许刚开始还觉得不花钱把车停路边多好，后来，一场恶劣的天气、一场意外的剐蹭、连续几天没占到车位、被交警贴了条…………这些因素都会导致客户思想转变——是时候买一个专属车位了！

客户对车位的需求心理是一个动态的过程，不能以静态的认知去判断客户，也许他上一刻还毫不犹豫地拒绝了你，下一刻说不定回头来找你了！

车位销售面对的是所有小区业主，范围小，并且人群固定，平时重点工作是维系老业主关系，多打电话、多加业主们微信、多去小区实地转转。

你所遇到的每一位业主都是你的潜在意向客户，现在私家车这么普及，即便现在没车的业主，过不了多久也会购买的。平时多发朋友圈，群发一下微信，车位开盘前夕，每位业主都通知到位，保证大家都能收到车位销售信息，把销售服务工作做到！

分析市场，引导客户认识到车位必要性

做好车位销售，勤奋是前提，其次还需要了解市场，让客户认识到购买车位的必要性，帮助客户转变消费理念。

车位已是刚需，车位销售工作还需不断完善，置业顾问与业主们都在朝更美好的生活方向前进！如果方向相同，节奏也要保持一致呀！买车位，不犹豫！趁优惠，早出手！

结合“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

佑商囯际贸易集团

如何让开发商不再欠你一分钱

如何让滞销盘变爆销盘

如何一天卖200个车位

如何让业主用1万换30万还赚10万

如何让银行追着和你合作

如何让汽车4S店心肝情愿开车到案场助阵

如何一句话让开发商追着你合作

一句话让业主淘钱购买的秘诀

本文来源：http://www.youshang168.com/