如果企业只知道要尽快将产品卖出去,至于卖给什么人、这些人在哪里、他们有什么样的消费习惯、喜欢什么样的信息接受渠道,都不清楚的话,那么即使投入巨大的广告费,可能绝大部分都浪费在无效客户身上……
优质客户带来大价值,普通客户带来小价值,劣质客户带来负价值,甚至还可能给企业带来很大的风险,或将企业拖垮。
同样道理,企业如果没有选好经营对象,或者选错了经营对象,那么开发的难度就会比较大,开发成本也会比较高,而且开发成功后维护客户关系的难度也比较大,维护成本较高,企业会感到力不从心,很难为客户提供相应、适宜的产品和服务,另一方面,客户这边也不领情,不会乐意未企业买单,到头来企业吃力而不讨好。
相反,企业如果经过认证选择,选对、选准了目标客户,那么开发客户、实现客户忠诚的可能性就很大。也只有选对、选准了目标客户,开发客户的成本和维护客户的成本才可能很小。所以说,选好客户相当于客户经营成功的一半。
那么,什么是好的客户?怎么获取高质量的客户呢?
1.【网站APP抓取】 您提供您行业相关的APP或者网址,可以帮您抓取近两天在登入浏览在这些网址APP上的用户。用过百度搜索过都知道上面全部都是在百度上投放广告的代理公司,做推广的话,是按照点击付费,所以说是一个无底洞,而且效果是不由自己掌控的,APP后台客户也有很多人在用,我们拿到的基本上都是没有经过筛选甚至还要很多僵尸号,转化率低也是情有可原!
2.【关键词抓取】 您提供一些您行业相关的关键词,我们可以把近两天在各大网站上搜索过这些关键词的用户数据。从用户角度分析,能够主动搜索这个关键词的公司,说明至少有一点是有这方面需求,或者是从业人员,至少能够得到这个线索。
3.【竞品电话】 把您同行的咨询电话提供给我们,我们可以精准的抓取近期打过这个电话咨询过的用户。
400电话作为做推广的展示电话,假如有需求的用户,肯定会打这个400电话进行咨询,所以,400电话的进线电话,可以说是非常精准的意向客户,如非有需求,谁也不会浪费电话费去打这个电话,当然也不排除售后咨询,但毕竟是少数。
一般情况下,官网首页的访客数据,可能很多人是无意间点进去的,可能是一些无效用户,但是能够进行到二级网页,以及三级网页产品中心这个网址的访客数据,是否说明有这方面的需求呢?
仅从以上三个角度,搜索过和贵公司业务相关的关键词用户数据,400电话以及固话的进线电话数据,官网指定二级网页三级网页访客数据,数据的精准度和有效性如何呢?更何况数据的及时性也有保障,当天的数据,第二天就可以推送到贵公司让销售人员联系。
有了精准的客源,有专业的销售人员,那么公司业绩提升还难吗?而且,也省下了公司的推广费用。
同样1万元在百度上做广告竞价推广,能够获得多少个咨询的客户,是没有任何办法保障的,有可能10个,有可能100个,完全听天由命。
1万元和我们合作,假如按照5元每条数据,是2000条,由公司的专业销售人员来负责开发,这个时候,不用再担心花钱没效果了,也不用担心销售人员工作没有激情了,既有激情,又有专业,距离成交转化还难吗?
2000个数据,你又能成交多少客户呢?