聚米微商大学金牌导师,婧氏品牌招商负责人我是婧氏舒芯宝联合创始人希怡:1049609742
我是希怡80后宝妈创业者,分享妇科知识,微商生活微商干货。全新实战的微商学习,专为微商伙伴提供微商营销技巧的落地分享。打造zui有价值zui实战zui专业的微商平台课程。如有遇到瓶颈无法突破,欢迎一起交流我会无私的分享给大家。因为我也是曾经被别人帮助过来的V:1049609742
步:要明白自己做微商的目的是什么?
不管做什么都没有捷径,如果有,那一定不会长久。
微商通俗点就是商人,但是这个商人不需要店铺仅此而已。跟我们现实中做生意是一样的道理。所以大家大可不必对微商有什么偏见,或者是抱有什么一夜暴富的幻想。如果你想做微商,不好好写文案发朋友圈,不敢做销售,不敢找人聊天,你一样,挣不了钱。我选择做微商的目的很简单,时间自由,财富自由,付出和回报成正比(这个,是任何一个行业比不了的)。 因为我个人比较喜欢自由,因为这样我就有时间去做自己喜欢的事情,花的每一分钟,都可以按照自己的意愿去做。这就是我做微商,zui初的目的。
第二步:设置好你的微信朋友标签。
哪些人可以知道你做微商,哪些人zui好不要知道。(比如老板,同事)
为什么要这样设置?因为大多数公司,都恨不得自己的员工一天24个小时都在为公司服务,哪个老板愿意看见自己的员工在打第二份工作?
虽然法律没有规定,在职员工不得从事微商行业。(别问我为啥知道?我查过。)如果让老板知道你做微商,就算你不影响工作,作为老板,一定会心怀芥蒂。所以,先做好准备吧。
第三步:全面了解产品知识。
在你开始发朋友圈告诉你的朋友你要做微商之前,请你务必充分了解你代理的产品。对你自己负责,也是对顾客负责。
如果你代理的东西是食品,那就更加需要注意了。因为现在大家对入口的东西,都非常谨慎。在购买之前,会有很大的疑虑。(除非是对你非常信任的朋友)
第四步,晒你的自用照片,或者视频。
你不需要从一开始就告诉你的朋友,你开始做微商呢,可以先作铺垫。如何铺垫?(以我做引流为例)
我在开始做引流之前,就必须自己会做引流,只有自己实践了之后,才能更好的介绍给客户,如果好用我也会把我的引流技巧跟经验分享给大家。
这样做的目的是,让大家知道,不管做什么,是你自己实地考察过,才开始做的,而不是随随便便为了挣钱就盲目做的,会让大家更加信任你。
第五步:就是你正式宣布你要做微商了。
这一步怎么操作?可以讲个故事,你和这个产品的故事,你为什么想代理?(比如我自己,我做引流是为了帮助更多的微商小白实现引流的效果,能够让更多的微商小白跟我一样,不会对引流一窍不通。)
第六步,做产品的介绍。
做完自我介绍之后,大家都知道了你是微商,那接下来,作为一个负责任的微商,你当然要介绍下你的产品咯。
我在朋友圈里的产品介绍,只是非常简单的介绍了下产品名称、厂家、产地以及作用。
这样,大家就对我的产品有一个初步的认识了。
那么接下来,我肯定还会在朋友圈介绍很多关于产品更加详细的信息呀。
第七步,原创朋友圈的打造。(提供价值)
我做微商,每一条文案都出自原创。而且,也提供了很多价值。
大家说,我这个微商,做得不让人讨厌,反而还有人把我的微信设置为星标朋友,就是为了不错过我的每一条朋友圈,也是因为看我的朋友圈,能有所收获。
那么,废话不多说,如何提供价值呢?
1.在你的朋友圈输出你的价值观。
2.分享你自己的生活,让大家看到你的真实生活,从而更加了解你这个人。
3.如果有好玩有趣的事,可以分享一下,大家一起开心嘛,不要自己偷着乐。
4.产品科普+广告。你的产品好在哪里?吃了有什么益处?
我的朋友圈,基本上就是围绕这几点来发的。
第八步,聊天。
作为一个微商,如果一天都不跟别人聊天,一定是不合格的微商。
为什么要聊天?
因为谈单就是这样来的呀。
你发朋友圈,只是能刺激一下某些意向顾客,但是也有好多人,是不知道自己需要这个产品的。所以你需要聊天,聊的越多,你对他的了解越多,这样,才有突破口。
每个人的朋友都是有限的,所以,作为微商,如果想做大,一定要开发陌生客户的市场。
第九步,发货。
没错,发货。
是不是在怀疑为什么我连这么简单的事情都要写下来?
因为我对于从来没接触过这方面的微商小白(比如两个多月前的我)来说,如果没人告诉我,我真的不知道。事实上我也因为这个,吃过不少亏。比如不知道找便宜的快递店,不会自己装。当然现在我也在慢慢探究中。
我自己的经验来说,发快递,一定要记住,小件发韵达,大件发德邦,当然顺丰也是可以的(除了价钱稍微贵一点,服务还是很好的)。
第十步,做好售后。
售后是很关键的,尤其是食品类的,复购率高的,客户维护好了,这就有可能是你的长期顾客。
我一般怎么维护呢?
寄过去之后,会给顾客发过去单号,方便顾客查询。与此同时,我也会及时跟进,如果显示签收,顾客没告诉我,我就会问他一下,收到了么?倘若是顾客忘了拿,就当是提醒他了。 收到两三天之后,会问一下顾客用产品的感受,就当是回访。
计算日子,差不多21天之后,再问一下。这个时间段差不多产品快用完了,可以问下客户还需要不需要,为下一次销售做准备。
这样做,会让顾客觉得很贴心,如果他有什么问题,也能很快解决。全部解决完之后,以后很可能会变成你的铁粉。
我是聚米微商希怡,每天为你分享创业故事,或者营销干货。来翻我朋友圈吧,里边可能有很多你不知道的干货内容哦,微信号:1049609742
新手微商怎么做代理小酵官酵素好不好卖?怎么卖的价格?