聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。

大家好，我是汤圆。

近很多人在后台跟我反馈，现在做微商，咨询的人不多，咨询的人聊着聊着就不聊了，成交率惨淡，让我给支个招，，对于这样的情况我们要怎么分析，怎么去做吧。 
 
 
首先我们来换位思考一个问题：
 
为什么我们每天在朋友圈发广告，没有人点赞没有人评论，更没有人咨询。
 
列举个例子，大家街上看到乞丐会不会躲开或者装作看不见，当然罗，也会有的小伙伴会选择帮助他们，但是大部分的人都会躲开这些乞丐，为什么呢？
 
因为我们都觉得乞丐对于我们来说没有任何价值，而且还会问我们索要东西，同理的，如果我们只是单纯的刷圈发广告，对于客户来说我们就像乞丐，发一些对于他们来说暂时没有价值的东西，还想问他们要钱的，客户都会躲得远远地，自然就不会有人咨询或者评论了。
 
 
那么我们应该怎么从乞丐的形象中蹦出来呢？其实不外乎一个道理：价值决定地位、感情促进成交。因此我们要提升自己在客户心目中的价值，然后再跟客户产生感情。
 
1.提升自我价值
很多微商小伙伴朋友圈的狂轰滥炸，已经造成了朋友圈的审美疲劳，试想一下你自己作为客户，你会不会打开自己的朋友圈一条一条去看，是不是乱到不行，是不是惨不忍睹，是不是像街边牛皮鲜？我相信很多小伙伴的朋友圈都是这样的，所以在我们打造朋友圈的时候要按照一个“有情、有趣、有用、有品”的法则。
 
 
2.与客户的情感营销
你们要相信，在客户的朋友圈里面，卖你这个产品的微商多不胜数，你有的别人都有，客户怎么可能注意到你的产品呢？所以要在众多微商中脱颖而出，出了刚提到的提升自我价值外，还需要和客户有一定的情感关系，这个情感关系是需要经历一段过程。我们要多观察我们的客户遗留在朋友圈的信息，通过这些信息去了解我们的客户，去找到你和客户的情感连接点，找到共鸣的话题，让客户记得住你，再想起你是卖什么产品的。
这边我有两个小建议：
 
①增加自己的知识面
为什么要增加自己的知识面呢？如果客户说的你都不懂，你还怎么聊？当然啦，人是不可能什么都很懂，但是你要什么都知道，什么都能聊得开。比如客户朋友圈讨论了一下的股票走向，你要能搭上话，可能很多人说我不懂，不懂就去网上查啊，随便说几句总比哑口无言好！
 
②让客户把你当成亲人
微商是社交电商，这里不是淘宝，这里不是京东，我们不是客服！一定要记住，没有感情，我凭什么买你的产品，你的产品朋友圈一抓一大把。所以我们一定要和客户当成亲人一样，
比如当你看到客户朋友圈发近长痘痘了，不要时间去推销产品，这样客户都很反感，而是应该先用朋友的身份去关心客户，询问客户是否熬夜了？然后去了解客户的日常，了解客户的工作，了解客户工作是遇到的压力，一步一步的剖析客户了解客户，通过一定的了解再去建议客户尝试下自己的产品。刚刚呢只是一个简单的例子，更多的沟通了解方式我希望各位小伙伴自己去斟酌。实事求是，先卖人品，再卖产品，这样才能长远发展，好吗？
 

如何提升朋友圈互动率

 
是不是每次发完朋友圈，既没人来评论，也没有人点赞，你是不是也正在遭遇这情况？时间久了，就没有了发表朋友圈的乐趣和激情了。
到底是什么原因造成这个样子的呢？怎么才可以提高朋友圈的互动率，引爆朋友圈，让更多的朋友参与进来，和你一起互动呢？
 
玩微信的人都知道，参与的人越多，和大家在互动的时候就能形成一种很好的强关系，因为好友多了，就不可能做到和每个人都私聊，而且在私聊之前你总得先和人家认识再熟悉。
但是当你和大家多次互动后，再私聊，就会有一种很亲切很熟悉的感觉。
那想做好朋友圈互动究竟要具备哪些特点呢？
1、神秘性
每个人都有一种好奇心理，所以当大家看到你发了一条神秘的微信之后，很多朋友就会好奇的问，很迫切的想知道是什么。
比如说你在朋友圈发一条这样的微信：今晚八点我将有重要的事向大家宣布，请大家关注我的朋友圈！相信这条微信一出，关心你的朋友一定会去评论，甚至私信给你，当然大家也会尽情的去猜测是一件什么样的重要事情。
2、集智性
什么是集智性，就是你遇到一个问题，需要征求大家的意见或建议，或者是需要大家的帮助，通常这种微信都是以问答的方式结束。
如在朋友圈发布：我计划5月份去旅行，大家觉得哪里好玩呢？这个就是一条采集大家建议的微信，如果经常去旅游的朋友一定会给你建议，因为这个时候他可以显摆一下自己的旅游经验，同时他又可以帮到你。
3、自黑性
自黑不是每个人都可以做得到，当你能做到这一条，你就真的天下无敌了！！
自黑其实还包括自夸，因为当你把自己说的很厉害的时候，也是会遭到人家痛批的。
自黑和自夸为什么能够吸引人家关注呢？这也是人的一种本性，因为每个人都喜欢看别人的笑话，都喜欢在别人身上找到一点乐趣，这无可厚非。这里不含有任何批评的成分，大家千万不要太认真，因为我也属于这一种。
我们在自黑的时候，一般都是以长相、财富、身高等来做文章，这也是为什么很多会以屌丝自居。
比如我喜欢在我的微信里说自己很帅，突然有一天爆一张很丑的照片，自黑一下，相信一定会很火！！如果不信，下次你可以试试。
 
4、娱乐性
娱乐性很好理解，就是娱乐效果的微信。特点是笑点多，欢乐多。
这个应该怎么策划呢？其实也很简单，这个需要和其他你的好友一起配合，前提是你们有很多好友的交集，如我和文哥，余小华，夫子等就一起玩过这个游戏。我和文哥在朋友圈发过一条微信，说在杭州见粉丝，要求女粉丝，男粉丝一律不能参加，我们双方在各自的微信里都说是对方的意思。
我们两个人都是发布，当我们的好友都看到我们的微信之后，就会觉得很有意思，很好玩，纷纷会去猜测到底是谁的主意。这个时候在评论里就会有很多笑点，好友之间他们也会相互在评论里调侃和互动。
还有，我们可以结合一些当下流行的娱乐新闻，如文章的出轨事件，我们就可以用这个来做文章，当然你要用自己的观点和思维去制造话题。
5、奖励性
奖励性就是采用评论送礼品、有奖问答的方式。
这种微信内容参与性主要取决于奖品的吸引力，以及你的问题设置。如果奖品没有吸引力，问题设置很难参与的积极性不高。
在微信里，我建议问题越简单，越傻瓜越好。问题越简单，奖品越好，吸引力越大。
互动时需要不断的调剂气氛我们不是把微信发出去后，就不参与，就可以达到一个好的互动效果，那你就错了。
我们还需要在互动时不断的和好友们进行互动，除了一对一的互动外，还要时不时的发一条带有煽动性、劲爆行的言辞或段子刺激大家，提起大家的积极性。
这个应该如何理解呢？比如说我昨天在微信里发了一条晒我做的菜的微信，立即就引来了大家的评论，有很多朋友都在批评我的菜没有卖相，刀功不好，这个时候你就要配合大家，一时自夸，一时自黑，实时的和大家互动，把大家的兴致提起来，一次一次引爆这条微信。
要想达到互动频率高，大家参与度高，除了以上我所列举的几点之外，还有一点非常重要，就是你和你的微信好友交集多不多，交集越多互动效果才会越好