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社交化电商(Social Commerce)
社交平台帮助用户做消费决策,本质上是另一种口碑营销,“我邻居经常用”,“我朋友已经买了”,“XX网红推荐”,这些看起来不是广告,确实效果好的广告。用户看到这些,购买转化非常自然。
社交电商解决了三个问题:场景自然,天然信任,流量低价。
相比微信平台上社交电商的如火如荼,Facebook更早就提出和践行Social Commerce,却并不成功。
微信有天然的优势,微信群、朋友圈、小程序全面占领用户的时间和视线。今天不买,明天接着推,微信群退了,还有朋友圈,朋友圈屏蔽了,还有小程序推送,APP删了,还有公众号关注,取关了还能时不时通过拼团在微信群里冒个泡,叫你想忘也忘不掉。只要用户还用微信,就有机会不断唤醒用户。
社群电商则更甚,即使在线下,仍然可以通过线下社群活动等方式唤醒用户。此外,微信上的购买转化流程没有额外跳转打断,体验流畅,转化率大大提升。
一、屏幕卫士系统方案模式解析:
39元购买一套升级为会员️
PS:同时每个月可免费领取1套,一年可以领取12套;
1会员:销售一1套,提成10元
2代理:团队累积10套
销售提成15元,团队利差5元
3金牌:团队累积100套
销售提成20元,团队利差10元
4导师:团队累积800套
销售提成25元,团队利差15元
5总代:团队累积3000套
销售提成30元,团队利差20元
6董事:团队累积8000套
销售提成35元,团队利差25元
二、屏幕卫士系统980元地推套餐:
会员:销售提成60元
代理:销售提成120元,团队利差60元
金牌:销售提成元,团队利差120元
导师:销售提成240元,团队利差元
总代:销售提成300元,团队利差240元
董事:销售提成360元,团队利差300元
比如拼多多,低价是平台重要的竞争力和消费者认知。商品低价且非标特性明显。利用微信的流量红利和拼单玩法,获取了大量低成本的流量,通过流量优势形成对商家的谈判能力,赢得商家全网价的妥协,这又大大提升了购买转化率,使流量成本进一步降低,形成正循环。
拼多多上决策的时间极短,流程极快,“绝对低价”的定位降低了用户的决策门槛,消除了比价动机,没有购物车是个成功的创新,用户再没机会对着购物车纠结,点拼团,再点支付,两步完成购买,另外“拼”本身也给用户催促暗示,赶紧了,还差一位,马上成团!
再如大V店,通过妈妈社群的传播,为妈妈用户提供课程、商品、社交活动的平台。妈妈会员既是消费者,也是传播者,她们在微信群里讨论亲子话题,参与在线课程,分享优质商品,也组织发起各种线上线下的互动。