FA行业面对的是双边市场，给投资人提供项目，给项目方找投资。既懂行业又懂资本市场。

对于FA来说，投资人是长久的重要客户。简单来说，有资金、高净值投资人用户，会更容易吸引到有融资需求的项目。

对投资人：需要FA是因为FA直接面对创业项目，不仅仅可以帮助投资人寻求交易，还可以帮投资人快速搜集到市场上一些重要信息，专业的FA能够连续为投资人提供重要信息流。

对创业者：FA大量的高净值投资人、投资机构吸引着创业者，通过FA创业者可以实现资源共享，从而可以为创业者节约时间成本。

FA的专业素养包括但不限于熟悉项目所在行业，熟知资本市场；整理BP，校对cap table（股权结构表）；熟练掌握基本财务知识；全程安排路演；并且擅长沟通。

对投资人：FA是投资人的项目过滤器，不仅仅可以给投资人不停地对接项目，更重要的是可以帮助筛选项目，能为不同领域的投资人匹配较精准的项目，提高效率。

对创业者：FA的专业技能可以为环保项目整理BP（商业计划书），核对cap table，安排路演活动，谈投资。凭借经验和对市场的熟悉程度而为每个项目量身定制融资并购方案。初期的创业团队往往在自己内部不容易消化掉这整个流程，而选择FA可以一站搞定，当然这些服务是需要付费的。

FA可以为环保企业提供的附加增值服务有风险控制、项目投后管理、法务支持、渠道资源、信息资源整合等。

对投资人：股权投资是高风险投资，项目周期较长，签署TS（投资意向书）只是开始，投资人后期还需要持续跟进项目的投后管理，风险控制及退出机制。FA机构会有自己的一套风控体系，专业的人员进行投后管理，参与到股权退出，促进股权转化称资金。

对创业者：企业创业初期的项目渠道资源匮乏，专业度不够，因此需要专业的FA机构提供法务支持，商业梳理、推广曝光渠道。

绿天使作为一家专注于节能环保领域专业的投融资FA机构，始终致力于解决环保企业的投融资并购难题。