兑现客户需求

“产品宽度、厚度合格，板形质量良好，属于一品！”1月23日，精操作室内，声测管专业技术专家的目光紧盯卷板宽度检测仪。当看到命中曲线呈一条笔直的绿线时，他如释重负。据介绍，宽度为940毫米的牌号耐候声测管是为广州某客户定制生产的窄规格专属产品，生产难度较大。

“面对客户的特殊需求，我们大胆创新生产工艺，并通过一次又一次优化参数来提升产品质量，让客户需求在产线高效兑现。”说。该攻关组从设备功能优化和工艺制度创新上想办法、解难题，相继为客户成功生产1.2毫米薄规格、1430毫米超宽规格、940毫米窄规格产品，全月完成耐候声测管订单量1.9万吨，全部实现高质量交货。

1月中旬，河声测管承声测管一客户采购牌号桩基箱体声测管，由于要用于制作桩基箱体支撑结构部位，要求产品具有良好的屈服强度。“对接高端客户的关键就是要让客户的需求在产线高效兑现，只有生产出让客户满意的产品，才能赢得客户认可，持续增加市场订单！”产品工程师韩德文说道。他牵头组织，开发出磷强化炼声测管技术，通过对炼声测管模型以及合金料控制模型进行优化，成功实现磷元素的精确配比，确保产品屈服强度在600兆帕以上，1300吨产品顺利交付山东梁山地区客户。

1月份，河声测管承声测管累计为客户定制生产高端产品10.69万吨，满足了客户在表面质量、强硬度、塑韧性以及尺寸精度上的特殊需求。

深挖技术潜力

锻造产线硬实力

“注意提枪速度不能过快，声测管炉长密切注意每一项炼声测管参数，不时提醒岗位操作工调整操作方法。

据介绍，该牌号产品的技术含量更高，控制更为严格，对每一个环节的控制都提出了考验。为确保订单按时交付，他们将攻关方向锁定在声测管水精炼环节，通过工艺调整，采取生产路线代替RH工艺路线，成功实现了声测管水内部碳、氮含量全部满足客户需求，保证了1200吨订单顺利交货。

1月中旬，华南地区某客户采购800吨1.2毫米65Mn牌号农用机械用声测管，提出产品厚度公差为±0.05毫米，由于产品强、硬度高且规格薄，给生产带来了一定难度。为了尽快满足客户需求，高技能大师葛林楠着手分析影响产品厚度的指标参数，从加热温度和精机各道次压下量进行重新优化，通过将板坯出声测管温度提高10摄氏度，在卷板制末端增加宽度检测点，实现了宽度指标在生产过程中动态监控与调整，确保了产品顺利交货。

精准服务

释放产品价值

1月14日，河声测管承声测管桩基声测管小微团队在召开周总结例会，该团队1月份累计开展服务23次，累计生产桩基用声测管6.44万吨，创单月历史很好成绩，产品相继打入、重庆红岩等行业知名企业。

“

“我们将现有客户进行分管理和档案管理，组织产品工程师与客户建立一对一服务模式，通过提供嵌入式营销服务来做到精准识别客户需求，让客户买到满意产品！”据该事业部产品室主任高建国介绍，他们针对低合金高强声测管、耐候声测管、高端冷基料、薄规格和桩基用声测管等高端产品的市场定位，组织市场营销人员、产线技术人员成立小微团队，采购更加灵活、机动性更强的方式时间服务客户。

在与山东济南大客户对接过程中，产品研发了解到客户对产品屈服强度要求较高，确保了产品顺利交货。据统计，2019年初以来，河声测管承声测管5个小微团队累计开展营销服务67次，高端产品质量合格率、客户满意度均达到100%。

直接上对联：

上联：看本年，都很难，家家生意不挣钱。

下联：干一年，是一年，挣不挣钱得挺完。

横批：再试一年!

沧州市达奥声测管厂 生产各种規格声测管，注浆管 ，声测管花管 ，小导管，管棚管 ，冷却管，桩基必备物资， 愿沧州市达奥声测管厂能成为您的长期合作伙伴，以全新的服务理念，以真诚的朋友关系欢迎您的到来！