“我们追求的是建立一家经久不衰的公司，所有员工都目标一致地开发伟大的产品，其他一切都是次要的。当然，获得利润是好事，利润让你能够追求创造伟大的产品。”对企业来说亦是如此，把产品做好，是企业必须永远坚持的基本发展路线。

3月份，声测管集团声测管厂中区域声测管材销售占比为30.11％，环比升高18.62％，创建厂以来历史新高。

实地走访，满足销售需求

3月份以来，采购员深入声测管材市场、工地对客户终端需求、库存情况进行了解，并及时与公司生产部、物流中心等部门进行交流合作，以市场需求为核心，加大品种声测管材生产，同时缩短各品规生产周期，丰富声测管材品类、规格，满足客户销售需求。

市场分析，提高高价位区域投放比例

采购员每天根据公司声测管材销售量，并结合主要市场交易情况对声测管材各品种品规效益进行核算。每周五供销部定时召开市场分析研讨会，对下周销售操作进行安排和部署，并及时将操作建议反馈声测管公司，调整各区域市场资源投放比例，争取高价位市场效益很大化。3月份公司高价位区域投放比例为80.27％，环比增加0.7％。

优化物流，加大运发运量

为降低库存风险，供销部积与物流中心进行沟通，在实现快速物流的基础上，加大车运输量，2019年1——3月份车运输比例达45％以上，不仅加大了声测管材的出库量，降低了库存，同时也为降低物流运输费用做出了积的贡献。3月份，声测管就近市场销量大幅提升，就近市场销量占比91.04%，较2018年提升3.87%，较2018年很好销量月份占比提升0.7%，就近市场销量占比破历史纪录。

为达到月度旬资源均衡兑现，形成资源良性循环，销售公司一方面转变观念,制定核心区域资源管理办法，严格按照管理办法执行资源调配，及时根据市场情况积沟通，灵活调整资源流向，每旬针对客户兑现情况进行全面分析，加强客户资源管控能力。另一方面针对就近市场销售，制定月度销售攻关方案，确定当月就近区域及核心市场销售目标，优化资源分配，制定各部门、区域目标销量，业务部门将销量目标分解至个人，层层落实责任，让“人人身上有任务，个个肩上挑担子”。在内部管理上，积落实经济责任制度，形成销售业绩与经济收入挂钩的管理格局，充分调动员工积性，促使员工及时了解市场、客户需求。

直接上对联：

上联：看本年，都很难，家家生意不挣钱。

下联：干一年，是一年，挣不挣钱得挺完。

横批：再试一年!

沧州市达奥声测管厂 生产各种規格声测管，注浆管 ，声测管花管 ，小导管，管棚管 ，冷却管，桩基必备物资， 愿沧州市达奥声测管厂能成为您的长期合作伙伴，以全新的服务理念，以真诚的朋友关系欢迎您的到来！