进口葡萄酒的市场营销存在四大问题，一是缺乏品牌效应，二是渠道控制薄弱，三是推广质量有待提升，四是市场推广错位，对此进口商的营销要深入分析市场实际需求，有规划、有意识地选择并买断一个在国内有市场发展潜力、高性价比的国外葡萄酒品牌，并采用专业的团队运作。欧博达全球红酒直供，引进8国红酒，原装佳酿，下面主要分析进口葡萄酒市场营销问题及建议。

进口葡萄酒想要超凡脱俗、大俗大雅的经营，首先经营者要对目前进口葡萄酒行业存在的问题进行的正确认识，了解问题的根本原因，才能有效的进行营销。

一：进口葡萄酒缺乏品牌效应

进口葡萄酒品类繁多，消费者在购买的时候很难区分进口葡萄酒的产区、年份、质量等级，如果没有具有公信力的品牌做保障，很难取得消费者信任，进口葡萄酒想要获得更大的发展，强调品牌。

二：进口葡萄酒渠道控制薄弱

目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性，使得市场条块分隔，这要求葡萄酒经营者不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和灵活多变的战术组合。而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎。

三：推广质量有待提升

推广宣传对进口葡萄酒的销售启动是有很大作用的，但许多葡萄酒品牌广告我们经常能见到，可销售业绩却并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。

四：市场推广错位

一些进口葡萄酒经营者没有理解中国酒业市场及中国的酒文化特点，生搬硬套国外的推广方式，资本的持久力也难以保持。还有一些经营者脱离产品的文化背景，缺乏渠道的规划，陷入传统的中国酒式的市场推广及招商模式。

看清楚了这些问题，进口酒商又该如何展开有效营销呢？欧博达酒业为各位红酒代理商分析。

1、进口葡萄酒经营者应深入分析市场实际需求，有规划、有意识地选择并买断一个在国内有市场发展潜力、高性价比的国外葡萄酒品牌，再加上专业的团队运作，使之逐步发展成为进口葡萄酒中的强势品牌。

2、对市场进行深度调研，明确目标市场的消费容量的前提下制定销售计划，顺利实现铺货、销售进而达到盈利。

3、对竞争者的产品定位、价格、销售策略以及目标区域消费群体的消费习惯、消费价位等诸多因素的准确把握。根据目标区域的消费水平、消费习惯和价格可接受程度，对进口葡萄酒进行合理定价。

4、及时更新观念，添加中文标识，方便消费者记忆，增强消费者对品牌的熟识度。在销售过程中，以中文、中国品种的概念解释进口葡萄酒，以便提升消费者对进口葡萄酒的认知度。