终端陈列销售

开饰品店应知道的6个饰品陈列原则

开饰品店应知道的6个饰品陈列原则    饰品陈列的方法有很多种，各有千秋。在加盟索女潮流饰品连锁店时，总部会有一套完善的饰品陈列方法，并将多种方法整理成一系列的操作规范，不断对旗下的饰品连锁店给以培训传授，以使各饰品连锁店达到吸引消费者的注意力，激发消费者的潜在购买欲，促使消费者尽快完成购买行为的终目的。索女潮流告诉你几个饰品店陈列原则：

    一、饰品陈列的首要原则，开始要讲求“量”的概念

    俗话说：“货卖堆山 ”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使饰品门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条，这就是量在起作用。

　二、要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置

    一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合量感陈列的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。

　三、要求讲求色的搭配

    很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

　四、要求左右结合，吸引顾客

    一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

　五、将易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一

    因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。

　六、充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目

    首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。