拼多多和云集主打流量拉新,爱库存主打用户成长。
拼多多是开放式的,拼多多的商品是可以搜索的,也就意味着用户很容易就可以对比价格,因此拼多多要拼命做低价格。
云集是半开放式的,云集的商品是专门针对会员的,外界搜不到,只有加入会员才可以看到,但是,所有用户都是在统一的平台上下单的。
爱库存则是一个封闭渠道,搜索引擎搜不到,用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是,用户并非直接从爱库存下单,而是代购替用户下单。
很多人看到这里一定糊涂了,这多费劲啊,为什么不直接甩链接?为什么不直接让用户自己下单?因为爱库存不能洗代购的用户,如果用户直接下单,那么爱库存不就有了用户信息?代购不就被甩开了吗?保护代购的客户,是爱库存模式的核心之一。
这是社交电商中新奇的一点,不过这也是社交电商的一大特征,那个群体就是不愿意或者不会自己下单,所以才选择找代购。
同时,爱库存的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方,也是有好处的,品牌方在开放平台的价格,是不敢做太低的,因为会影响形象和价格,但是在隐蔽渠道就好说了,没有经销商有意见,也影响不到渠道商的生意。
对于用户的运营,三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者,要做大规模必然要占据够大的市场,因此,这两家更重视用户的增量,需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入。
而爱库存服务职业代购,模式决定平台很难用流量思维拓展市场,因此他们更注重代购的留存和成长,据悉,目前爱库存正在强化代购成长体系,通过对代购的培训和指导,让新手变职业,让强者更强。