大家好，我是放羊哥，关于裂变营销，18年我们讲了很多运营理论和实战经验，相信大家也都有很多感悟和体会了，19年我们会把重心调整到分享成功的裂变营销案例。希望通过案例结合理论，大家都能成功运用，实现真正的裂变。
一、汽车行业互联网营销误区
移动互联网的崛起吸引了很多商业老板的关注，很多汽车行业老板认为只要做互联网平台，规模做大，就能抓住互联网红利，赚取暴利。很多汽车类APP，汽车平台层出不穷，但终都是干不过大型汽车平台，大多都是失败告终。
罗振宇的年终演讲也提到了：关注小趋势，才是2019年的企业发展方向。
我经常听到身边很多朋友说，准备做这个平台，那个平台，准备搞多大多大的规模，虽然我嘴上不说，但心里知道市场上95%以上的创业项目终都是失败而告终。
为什么我这几个朋友耗资上千万去做的生意，一开始我就知道注定是失败的？市场上这样的项目比比皆是，为了让你更明白其中的奥秘，我就以他们几个和我自己的案例给你进行揭露。
首先我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，个朋友是做类试新浪网的资讯平台，第二个是做聚集全国车主的数据平台，第三个是做租房类的数据平台，我是做局域类的快餐外卖平台。
做平台的前期需要大量的投资和开支。
首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月--1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支。
就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？
问题来了，你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。
接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候再说。
好了，过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了。
这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值。
然后你业务就不怎么管了，开始拿着项目计划书北京、上海全国到处去找风投，但风投是这个世界上精明的商人，如果他没有经历过一点风浪，他是不可能出来做风投的。
因此，企业的重点发展方向还是在于如何营销拓客，如何低成本引流，这也就是我创立裂变营销商业模式的初衷，也是我一直坚持下来的信念。
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二、汽车公司利用社群营销快速裂变10万粉丝
2018年火的0成本拓客营销还是社群营销，我们从身边的衣食住行也明显的感受到了。我们前期也讲过社群裂变营销方法，但是重要的还是实操。今天给大家分享的就是一家汽车公司利用社群营销迅速裂变10万粉丝的经典案例。
1、个人加群迅速裂变
对于从来没有接触过裂变操作的人来说，0 基础 0 粉丝，想要在 30天的时间内裂变出 10 万粉丝，似乎是绝对不敢想象的事情。但你肯定梦想着自己能够拥有 10 万甚至 100 万的粉丝。
其实在我做微信客户裂变研究之前，也觉得是难以实现的事情，现在对于我们来说，不管是什么产品、什么业务，只要适合微信平台，我们都可以把精准粉丝聚集起来，并且实现快速成交。
在年初，我们接手了一个汽车销售公司，他们在还利用老套的电话销售对客户名单进行推销，员工面对每天枯燥的劳动，提不起一点精神，业绩也没有什么大的突破。好在他们的老板非常认可网络，也知道很多比较先进的同行都已经在微信平台上开发了许多客户，无奈自己不懂网络，想做却有心无力。
公司原来也有几个微信，客服他们在朋友圈时不时地发发广告，每个微信号上边的好友也不多，加的微信群不少，但是大部分都是微商打广告的，基本算是没有什么价值。
这是一个典型的 0 基础 0 粉丝的案例。在这里，我会将为这个公司操作的整个流程透露给你。希望你能从这些简单的操作和过程中学习到东西，获得有效的价值。成交流程的设计，也是不断地提供价值的过程。
步：我们用新手机号重新注册了 10 个微信号，并且都绑定了银行卡，做了实名制认证，并且购买了腾讯理财产品。（这是前期的准备工作，必不可少。
第二步：这个老板之前的客户都是通过同行的一些途径搞到的电话名单，精准性很差。所以我们决定重新开始，在微信上裂变客户。我们设计了微信的名称，头像，性别等，性别都写的女性，加别人容易通过些（这点大家都知道）。
因为加人软件容易被封，所以我们全部手动加附近的人，或者本地的QQ 群中找人。加人这一步非常简单，操作半个小时，每个微信上就加了十几个人，有些还是别人主动加的。
第三步：每个微信上都加到了好友，就跟他们主动聊天，问他们是做什么的，爱好什么，聊一些生活上事。我们设计了一句话，如果对方对生活工作比较积极的话，就发个小红包。这样别人看了之后就非常好奇，也很重视你。（给别人发红包的目的就是容易得到别人的认可，也能显示出你的真心）
如果别人问我们是做什么的，我们就说是自己创业的，跟别人多聊一些积极阳光，对生活态度积极的话。红包不要求太高，0.88,1.88 就行，红包可以快速增进感情。在发红包的时候，我们会附上：感谢你的时间，非常高兴认识你。
第四步：当别人领取你的红包之后，会跟你说谢谢，这时候，我们会说，你有没有本地的微信群，正常聊天的，不是那种乱发广告的。请求他们把我们拉进去，告诉他我想认识更多的朋友，你拉我进去的话，我还会给你发红包。（这时，他一般都会拉你进一些群，基本每个人微信上都有很多当地的微信群）
在让别人拉你进群后，一定要铺垫到位，跟他们聊熟，要不然即使你发红包，别人也不怎么愿意拉你进去。我们用的这个方法，你可以变通着使用，用你微信上的10个好友来操作，你会有大大的惊喜。
我们用10个微信， 0好友， 加到好友，再有效地互动聊天，再到发红包要求别人拉我们入群。一个小时，我们的10个微信，加了100多个好友，进了200多个当地的微信群。
平均每个微信好友加了有十几个人，有人拉我们进一个群，也有的群多的。拉我们进好几个。有效地互动聊天，发红包鼓励，增进感情，发红包奖励拉群。
第五步：进了这200多个微信群后，不能进去就发广告。接下来是做这两步。
步是进群融入大家的话题，因为是正常的交流群，看大家都在聊什么，然后跟大家互动聊天。给大伙发发红包，可以发一个1元的，10个包。第二次再发2元的5个包。这样做是在群里刷脸混熟。
第二步是和群主套近乎，这点是非常重要的，因为群是他说了算，你发红包之后，可以在群里@群主出来抢红包。如果群主说话，可以在发红包的时候写上感谢群主的话，这样的话，你说群主会不会高兴呢？
这时加群主为好友，通过之后，附上XX群的标签，备注好。好先看看群公告，然后再跟群主聊天，跟群主学习，聊一下如何更好地为群里的人服务，如何帮助群里的人。这时群主肯定会感觉你是个实在的人，愿意为别人付出。
操作这两步，10个微信号，200多个群里，主动加我们为好友的，就有1000多个，平均每个群就有好几个人加我们为好友。而且我们主动加了十几个群主，都做了备注。下午上班之后继续按这样的步骤操作，跟他们互动，让别人邀请我们进群，到下午五点半下班的时候，公司5个人，10个微信号，一共加了5000多的好友，进了有1000多个群，加上的群主也有二三百人。
平均一个人，操作2个微信号，每天用几个小时，主动和被动可以加1000左右的好友，200多个微信群。
以上都是我们辅导他们公司员工操作的，0基础，0粉丝。如果你对微信操作非常熟悉的话，利用微信多开，一个人可以独立管理10个左右的微信号。（可以用平板操作，我们是用手机操作的，微信多开淘宝上有跟多，也不贵，好像现在360安全卫士自带微信多开功能）
当然，这也看你的个人精力和能力，我们刚开始的时候，一个人独立管理5个微信号，后来熟练了，一个人可以独立管理10个微信号。如果你是一个人操作，管理几个微信号，可以管理几百个微信群，就够你赚很多钱了。
解析：以上操作，5个人，10个微信号，一天6个小时，通过有效沟通，奖励，一对多的互动，获得了2000多的被动添加粉丝。如果你是主动加别人，或者用软件的话，一天通过30多个人，就会被腾讯限制了。
当有了微信客户和微信群之后，接下来要做的就是有效地服务客户，并且筛选精确客户，然后就是成交。有了粉丝就可以轻松获得大量的财富。
5个人的团队分成3组：
组：2个人继续用天的方法与人沟通，加好友，加群，加群主。
第二组：2个人继续在1000多个群里混，与大家互动沟通。
第三组：准备相关沟通话术，以及干货，并提供给第二组，并在下午的时候给已经成为好友的300多个群主聊天。
总结：只要有一个方法，我们团队都会认真地去操作实践，并且重新设计变成适合我们的方法。
你知道吗？在第五天的时候，5个人的团队，已经利用55个微信号，主动或者被动加的好友超过10万人了。进的微信群，也有8000多个，加的微信群总共有4102个。
2、通过海报继续裂变
有了基础的社群后，我们通过系统软件继续通过裂变海报群发，这样通过社群裂变再吸粉到公众号、个人号甚至再吸引更多的人到社群。
那么，当我们拥有社群资源后，该如何运营和变现，后续放羊哥会继续跟大家分享。
