店铺选址技巧
宜家作为世界上的家居供应商,选址方法十分科学和严谨。宜家内部,流行一种名叫“选址八步分析法”方法,可以帮助许多开店老板在选址中,提升效率,降低风险。以下为选址八部法一种方法,仅供各个开店老板参考。
开业后营业额估算;营业额的估算应考虑:商圈内常住居民的购买量;商圈范围内企事业单位的购买量;流动顾客群的购买量;超级市场在商圈范围内的市场占有率等。对于商圈内常住居民的营业额估计,可采用下式:住户营业额估计=户数*入店率*客单价。商圈:80*45%*50=1800(元)第二商圈:350*25%*58=5075(元)、第三商圈:600*10%*70=4200(元)、住户总营业额:1800+5075+4200=11075(元)对于商圈内流动人口的营业额估计,可采用下式:流动人口营业额估计(元/时)=每小时平均人数*客单价*入店率,将不同年龄层加总的预估营业额(元/时)乘上一个“常数”,即为每日流动客的营业额。便利店该常数值可设为20,而超市则可根据营业时间的长短来确定,如营业时间为12小时,则常数可设为10,原因是每天都会有一段离峰时间,扣除离峰时间,才比较接近事实。
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