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汇国给您分析:诊所经营技巧有哪些?

发布时间: 2019-02-14 14:02:59- 浏览量: (0次) - 回复: (0个)
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  汇国医疗服务的小编给大家介绍:诊所经营技巧有哪些?诊所想要经营得好,首先先要了解患者能让患者接受您,下面汇国医疗服务的小编给您们解答。

【1、建立共同价值观】谈患者的爱好,找到患者就诊价值观卖技术服务。

就诊价值观:患者就诊时对他来说很重要的参照点。要想打动患者,了解患者比了解技术服务更重要。

A、找出患者的就诊价值观

B、改变患者的就诊价值观

C、 种植患者新的价值观

【2、建立信赖】患者的人格模式和就诊模式——讲话之前都忘掉技术服务,感受患者是什么型的人。

A、成本型和品质型

成本型(你就跟她讲实惠,你说实惠是一种高美德,浪费是可耻的。)

品质型(人生在世只有你花的钱是你的,没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀:,到死的时候,钱还没花完;第二,人还没死钱就不够花。然后让她买品质)

B、配合性和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、求同性和求异型

E、视觉型和感觉型

【3、建立信赖-经典话术】

1)您想看看某某技术服务吧?

2)您在此之前看了很多地方了吧?那挺花费时间和精力吧?

3)那我们这里也不一定适合您?

4)为了节省您的时间和精力,让我先了解一下你的需求,我这里不合算的话,我介绍合适您的地方,因为我在这个行业已经N年了。不过您放心我介绍您去其他地方是没有任何好处的。(患者不相信你时,你讲的全是废话。)

  汇国医疗服务依托中医外治技术和自主研发的多款专利产品,医疗信息化系统,秉承“提升医疗机构经营能力,改善医患关系“宗旨,坚持医疗产业价值链的创新与落地;集团始终秉承为全国医疗同仁,同兴、同荣服务终身的理念。如果您的诊所生意不好,欢迎来汇国医疗服务!


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