商丘电商培训清新教育学院：如何寻找优质线下货源

　　我们可以点击进入产业带，随意选择一款宝贝进入公司联系方式页面，我们可以联系公司旺旺或者打电话预约工厂面谈时间。通过线上线下去考察产业带的货品，考察工厂的时候我们主要考察工厂的规模、服务、发货情况包括售后以及货品的价格和品质，更深入的了解加工过程以及产品的原材料。这样考察起来就非常的全面。

　　如何选择赚钱的货源

　　我们不知道找的货源能不能卖的掉，好不好卖，在淘宝上能不能卖的起来，以上两点是教大家如何找到货源，找到靠谱的货源，但是这个货源好不好卖，能不能赚钱，我们要通过一系列的验证的方法。

　　首先我们来看，如果我们的货源在淘宝上面已经被验证过了是一个好货源，是一个好买的货源，同行已经卖的很好，那么这个货源我们可以一定程度上认为这是一个能够卖得出去，能够赚到钱的货源。如果我们找的货源都不知道能不能卖的出去，款式好不好，那么我们就不一定能够保证我们找的货源能够赚钱。我们要如何去选择赚钱的货源呢？

　　1. 反向选择

　　从淘宝上已经卖的好的货源，打开淘宝网，搜索你要做的商品关键词，比如羽绒服，选择按销量和新品排序。销量好的新品是不是意味着这种宝贝是有潜力的，如果它是做活动或者淘宝客推起来的销量，那么我们应该如何去辨别呢？

　　我们任意点击进去一个宝贝，这款宝贝30天内已售出15537件，其中交易成功6229件，说明这个宝贝一上架就卖得很快，我们再看收藏人气是62478，如果说它是做活动或者它的数据不是真实的，那么这两个数据会非常接近，如果收藏是通过软件做起来的，那收藏量会大的很奇怪，这个比值大概在5-10之间，（62478/15537≈4.02）说明这款宝贝很有可能是刷起来的。再就是评论数量和当前销量越大越好，说明很多起销量的还没来得及评论，也可能还在发货中，还在物流当中所以没有评论，说明这个宝贝卖得很快。这几步操作就大概能够判断出这个宝贝是不是有很好的潜力。

　　如果我看到这款宝贝很有潜力，是一款很不错的宝贝，那么怎么去找货源呢？在网页内安装一个淘货源插件，安装之后会自动帮你把宝贝所有的货源都找到，在阿里巴巴能够找到的货源就不需要你去阿里巴巴上面去搜索，直接点击进入宝贝，然后会有一个同款货源可以选择。你可以通过这个插件把淘宝上所有好的货源都给找到，这就是通过反向选择的方式决定你要卖的款。通过这种方式，从淘宝的角度出发，从买家的角度出发，找到这些已经被验证过的好款，同行已经卖的很好的款，而不是盲目的去找款，那么我们成功的概率就会大很多。

　　2. 同款分析

　　这个款很好，但是同款很多，或者同款都卖不掉，就这一个卖得掉，说明这个款有可能我们就不能做，同款太多了，可能有成百上千件，也有同款很少的，比如下面这款，只有4件同款宝贝，并且这四件都是有销量、有评价的。我们要求是同款越少越好，并且都能卖的出去。在同款小于100件的情况下，我们都是可以做的。

　　再看一款宝贝，共有22件宝贝，只有前面两件销量是比较好的，从第五件开始后面都是没有销量的，别人都卖不起来，那么说明这个宝贝值得我们商榷，需要考虑一下我们到底能不能做。

　　总结：通过同款的分析，同款不要太多（建议至多100件），不同价位都有销量（说明这个宝贝有不同消费人群）。

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