很多人虽然顺利的开办了诊所，但是一段时间之后越发现没有多少盈利，针对这个问题汇国医疗营销专家梁彦清老师为您分享合伙人的重要性。

1、合适的合伙人是什么样的

对于开诊所的医生来说，合伙人跟自己的老婆一样重要。因为他不仅关乎着诊所未来的发展，而且他还是你未来朝夕相对的伙伴。可什么样的人才是合适的合伙人呢？我们可以从以下判断：

是否值得你信任

信任，是两人共事的基石。所以我认为考核对方是否是合适的合伙人重要的一点就是，他是否值得你信任。

那么，如何确定他是否可信任呢？

1）凭感觉

相信你自己的感觉。当你接触到对方，有一种很「踏实，安全，是个做事的人」的感觉，那么步信任就建立起来了。

2）找曾与你共事过的人

感觉的信任始终不如与你共事过的人。所以，想要牢靠的信任感，去找曾与你共事过的人。

3）了解他的社交圈

想确认对方是否可信，去看他发的什么样的朋友圈及身边围绕着什么样的朋友。

4）与你互补的人

作为合伙人，他需要的不是跟你有相同的特长和能力，而是需要能填补你短处的能力，这样两人才能更好地分工合作，彼此信任和互相监督。

5)有较强的迁移能力的人

何谓迁移能力？主要分两种：

5.1）个人必备的核心能力，如学习力，快速适应变化能力，抗压能力等。

5.2）可培养的能力。你找的合伙人，不可能百分百满足你的要求，满足开诊所的要求。这时候，他是否有可培养的能力，就显得尤为重要。它才决定了个人在职场上的成败，是创业能否成功的基础。

2、哪些靠谱渠道可寻找合伙人

每个人都有 5 大关系网：同学、同事、同志、同行、同乡。而其中，寻找合伙人靠谱的渠道就是：同事和同学。同事和同学大的好处是，对方的人生观价值观、做事风格、人格品德等你都了解，能大大降低两人的沟通成本和磨合成本，也能在一定程度降低了财产纠纷、散伙等不良后果的可能性。

至于网络招聘、猎头、朋友推荐这些渠道，并不太推荐，虽然这些渠道撒网更大，资源更多，但其实后达成合作的几率是小之又小。

3、如何合理分配合伙人权益

很多医生合伙人权益分配上都采取均分制，结果导致后面这样那样的纠纷。其实，法律层面的利益和职责，是不能均分的。

究竟该如何分？可以从以下 5 点综合考虑：

1）双方经验和资历的丰富度；

2）对诊所未来成长的贡献；

3）获取资源的能力；

4）对产品、用户和市场的精通和了解；

5）付出的时间和精力；

另外，为了实现双方更好地达成共识，诊所合伙人之间必须是互相信任的，且必须制定完善的股权分配分析框架和模型。

不管是寻找合伙人或管理诊所，重要的是拓展开诊所需要的相关资源。

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