2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。
在资本寒冬的冲击下,传统行业先受到重创,出现大规模的倒闭潮。随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。
我们来看这个公式:
销售额=流量×转化率×客单价。
客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。
流量即市场。面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。
在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。
裂变传播成为突破流量困境
如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。
流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。
在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。
裂变传播快速实现“用户增长”
裂变概念解读:以一个或几个点为基础,成功的分裂出多个点,周而复始地发生这样的分裂,这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。
放羊哥新书《裂变营销》总结了十几年的营销经验,给大家分享以下裂变的核心内容:
、如何做好裂变营销
种子用户、裂变分享、分享趣味
第二、在线上可以通过哪些方式裂变营销?
分享裂变、众筹裂变、卡券裂变、微信礼品卡裂变
第三、在线下可以通过哪些方式裂变营销?
包装裂变、O2O积分或现金红包
裂变营销的要点:轻、快、有网感
第四、事件营销的5个关键点
热点、爆点、卖点、槽点
你还可以了解裂变营销模式的实战经验总结:
裂变营销的道、法、术、器;
裂变营销的6大步骤;
三步设计万能裂变营销的框架;
移动互联网总裁思维;
裂变用人,如何使用新媒体开辟裂变的第二战场;
裂变营销在企业中的具体应用案例,微信社群招商及会销实战。
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