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2019如何破解流量困境?业绩翻倍的营销秘籍

发布时间: 2018-12-27 11:47:14- 浏览量: (0次) - 回复: (0个)
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2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。

在资本寒冬的冲击下,传统行业先受到重创,出现大规模的倒闭潮。随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。

我们来看这个公式:

销售额=流量×转化率×客单价。

客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。

流量即市场。面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:流量少、流量贵、流量陷阱。

在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。


裂变传播成为突破流量困境

如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。

流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。

在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。

裂变传播快速实现“用户增长”

裂变概念解读:以一个或几个点为基础,成功的分裂出多个点,周而复始地发生这样的分裂,这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。


放羊哥新书《裂变营销》总结了十几年的营销经验,给大家分享以下裂变的核心内容:


、如何做好裂变营销

种子用户、裂变分享、分享趣味


第二、在线上可以通过哪些方式裂变营销?

分享裂变、众筹裂变、卡券裂变、微信礼品卡裂变


第三、在线下可以通过哪些方式裂变营销?

包装裂变、O2O积分或现金红包


裂变营销的要点:轻、快、有网感


第四、事件营销的5个关键点

热点、爆点、卖点、槽点


你还可以了解裂变营销模式的实战经验总结:


  1. 裂变营销的道、法、术、器;   
       

  2. 裂变营销的6大步骤;   
       

  3. 三步设计万能裂变营销的框架;   
       

  4. 移动互联网总裁思维;   
       

  5. 裂变用人,如何使用新媒体开辟裂变的第二战场;   
       

  6. 裂变营销在企业中的具体应用案例,微信社群招商及会销实战。   


想直接购买《裂变营销》,淘宝直接搜索“放羊哥裂变营销”,或者添加放羊哥助理(wzc-011)了解。

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承诺3、所发信息如果侵害到(1家或多家)个人、企业(机构)合法权益,相关个人、企业(机构)可以及时联系我协商处理。

承诺4、所发信息不违法、不骗人,我对所发信息负责,对所发的合作企业(机构)信息负责。

特色与简介:
  • 销售额=流量×转化率×客单价。

    客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。
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