促销礼品采购基本上都会遇到以下几点的问题

关系矛盾论：单一的产品VS多元的使命。企业采购者身兼要职，需要通过一款单一的产品满足多元的使命，如何才能使送礼者开心受礼者欢心？有限的采购预算VS 无限的产品价值。企业的采购经费有限，而需要通过产品表现出的价值却无限（产品的传情达意、牌子宣传等价值功能），如何能够利用有限的预算创造出无限的产品价值？

采购三大难：方向难定，众多品类无所适从，礼品公司提供的方案成百上千，面对众多品类却不知如何选择；产品难选，同类产品大同小异，好不容易确定了品类，面对同质的产品，还是犯难；工作难做，两袖清风难逃嫌+疑，企业采购者的特殊位置决定了即使清白如水也难逃“拿回扣”的嫌+疑。

采购的宿命：选了好礼品，受礼者开心、送礼者满意，自身价值却无人提及；礼品没选好，受礼者抱怨、送礼者斥责，自己是一无是处两头受气。

企业三大烦：无论是作为企业自身的福利礼品，还是针对客户的商务礼品，以及品牌推广的促销礼品，礼品对每家企业都是不可缺少的。企业普遍面临这样的烦恼，自己不送别人送，所以必须得送；送的不对赔了夫人又折兵；到底送何礼品能够“一石三鸟”——“名.利.情”全都收入囊中？部分资料来自网上，版权归原者所有，如有侵犯，请联系删除！

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