社区拼团,正是当下火的风口,无数拼团公司拿到了巨额融资,但是什么是社区拼团呢?
社区拼团顾名思义:以社区为核心,通过微信等社交平台,建立社交圈,并通过该社交圈提供社区拼团,物业服务等,其目的是打造新型服务型社区。
为避免不必要的情况,笔者会隐去这些公司的名字。
公司一:
该公司的运行模式为
通过社区团长建立微信群,以自己的供应链为基础,向群成员兜售商品,每个社区只招募一名团长。
在确定团长以后,公司会有地推人员帮助团长进行推广工作。
据笔者所了解,该公司已在南京站稳脚跟并向北方城市推进。
优势:
推广速度快
加盟成本低
利润率高
供应链有保证
劣势:
后期引流慢:经过初期的地推引流,确实可以再初期做到快速引流,但地推人员撤离以后,无法形成有效的持续引流。
微信群粘度低:由于社区团长的特殊性,团长除社区拼团之外,无法提供其他社区服务,容易造成人员流失的情况。
人员臃肿:该公司需要在各大城市设立站点,并招聘地推人员,在扩大市场的同时,用人成本也会随之增长。
总结:该公司的运营模式虽然在运营初期会起到不错的效果,但是后期可持续性不足,极易造成“僵尸群”、“潜水群”。
公司二:
该公司的运营模式为:
通过社区快递代收站点引流,并建立微信群,公司全权负责群运营,地推,产品发布,产品供应等,由快递代收站点代收,每件商品给快递代收站点0.7-1元不等的价格。
优势:
推广速度快
用户资源掌握在公司手中
公司拥有绝大部分利润
劣势:
快递代收站点收入微薄:该模式只是将拼团商品变成另一种模式的快递,快递代收站点无法实现真正的流量变现。
人员流动性大:在快递代收站点无法真正实现流量转变的情况下,快递站点积极性低,很可能会退出合作。
微信群粘度低:公司运营本质上是另一种形式的“社区团长”,除拼团之外无法提供其他社区服务。
人员臃肿:公司需要招聘专人来运营微信群,用人成本会增加。
总结:该公司拥有巨额的利润,但无法从根本上解决快递代收站点的流量转变,合作快递站点极易出现“倒戈”的情况,后期可持续性不足,极易造成“僵尸群”、“潜水群”,此模式霸道至极。
公司三
驿站联盟
该公司的运营模式为:
通过招募城市或区域合伙人的形式,合伙人将该模式推广给该城市或区域的快递代收站点老板,通过快递代收站点的流量,组建微信群,并提供其他社区服务,由快递代收点来运营微信群 ,将社区资源掌握在快递代收点手中。
优点:
推广速度快
利润丰厚
帮助快递代收点实现真正的转型
用户粘度极高
后期引流快
快递代收站点可提供替他社区服务
快递代收站可快速实现流量变现
用人成本低
劣势:
需要城市或者地区代理人。
总结:驿站联盟特邀各位成为我们的合伙人。共同创业,共建通往成功的桥梁。
而“驿站联盟”从2016年开始深耕社区拼团,历经两年的打磨,成功探索出一条新的运营模式。
“驿站联盟”以快递代收点为中心,发挥代收点流量优势,帮助快递转型,实现流量变现。
以南京某站点为例。通过接入社区拼团,月收入已达到5万元左右,并在此基础上,开发出社区服务等项目,极大地增加了顾客的信任感。
马云说过:“机会来了,你看不见,看不懂,看不起,将来你会来不及。”