面对市场日益无比激烈的竞争，礼品行业的商家会用很多促销方法来提升销量。在众多的礼品促销方式中，有一种称之为降价促销，是运用的比较普遍的方式。通过降价促销，礼品企业在短期内扩大了销售量，得到更多的市场份额。

一、什么是降价促销

降价又叫商品甩卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用比较频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物比较重要的因素之一。降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。

二、有效利用降价促销方法

其实降价促销也是有风险的，企业想通过降价来促销，首先企业不弄虚作假，真正让利使消费者得到实惠，然后要考虑这种产品是不是适合降价促销。

1.降价促销要有良好的铺垫。在降价促销之前，良好的宣传是不可少的，让消费者认为降价促销的目的，就是为了奖励现有客户，使消费者受惠。

2.不应该持续不断降价来招徕客户，这样会使消费者误认为该产品在减价促销，而实际所谓的“优惠价格”实际就是该产品的通常价格。每种包装每年只允许进行三次降价促销活动。

3.要注意降价的幅度。其实促销活动的成功并不是促销力度问题，如何让消费者感觉到获利才是关键。一个产品，有很多不知名的牌子可以到2折、3折，但仍然不会让消费者感觉到超值，而高档牌子礼品一般不打折，偶尔9折、8折，消费者都感觉占了很大的便宜。这就有种心理因素在里面。所以让利幅度不是越大效果就越好，而是要根据牌子的价值，产品的价值制定一个合理的范围。因为任何超出合理范围的让利，不但会降低产品的利润，更会伤害牌子的信誉。部分资料来自网上，版权归原者所有！如有侵犯，请联系删除！

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