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放羊哥:裂变营销低成本获客之道以及3大经典营销案例详解

发布时间: 2018-10-09 11:21:01- 浏览量: (0次) - 回复: (0个)
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大家好,我是放羊哥,战略是企业的大事,关系到企业的生死存亡,需要谨慎认真地分析和决策。 因此,要充分考虑多方面的竞争因素,共同探讨战略制定的是否正确: 一是企业愿景 二是行业趋势 三是市场机会 四是公司将帅 五是公司制度 作为公司首席战略官,需要深度思考,想清楚这五点:公司愿景,行业前景、商业模式、技术实力,奖罚机制,千里马才愿意跟随你这位伯乐。 当然这并不是今天的重点,今天放羊哥还是跟大家分享关于营销方面的知识。 营销有几个核心点: 1、营销的动机——为什么要做。 2、营销的目标——达到什么样的目的,到诊,营业额,签单。 3、营销的设计——设计什么样的营销方式,什么样的流程,如何转化。 4、营销方案的落地(可行性)——营销推理可行性评诂。 5、营销方案的沟通培训协调——与团队,合作商家沟通协调排除不可抗拒因素。 6、营销方案的执行——按照既定的方案执行,并把细节做好。 7、营销方案的监督——总指挥,总协计进行现场活动监督。 8、营销方案的调整(修正)——发现突发情况,或临时有更好的方法替代进行修正。 9、营销方案的总结优化——营销后的总结与后续跟进。 裂变营销是低成本的获客之道,社交流量是移动互联网上重要的免费流量。 1、获取用户=流量入口 2、提高活跃度=惊喜时刻 3、提高留存率=产品价值 4、收入获取变现=单位价值 5、自传播=放大传播效应 下面我们来看下几个经典营销案例,希望对你有所帮助! 经典营销案例:小米手机 1、移动互联网思维就是口碑为王 苹果就深谙这个道理:“一切以顾客为中心,其他一切纷至沓来。”苹果手机刚刚推出的时候就采取“饥饿营销”的手段,其目的就是要形成口碑营销。虽然苹果当年采取的是传统的店面营销方式,但在当时,相比其他竞争对手,很显然是成功的。 这个“为发烧而生”的Slogn,“低价格、高性价比”让小米手机借助移动互联网这股东风,瞬间红遍大江南北,快速的占领了中国市场。白领工作之余聊手机,离不开小米这个话题。 2、口碑的本质是用户思维,就是让用户有参与感 为了能够保持与用户之间的高频互动,让用户真正的参与其中,从手机设计的选材、工艺、功能菜单、活动策划、销售及服务等等,全流程让用户参与进来,为此小米开发了米聊这款社交工具。有一次雷军在公开场合分享时说过一句话,说小米创办初期,一部分时间是用来找合伙人,另一部分时间就是和用户在米聊上聊天,且要求公司所有高管必须拿出时间来与用户交流。 3、口碑是信任关系的传递:和用户做朋友 社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系,信息的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高,口碑传播越广。 4、好产品是口碑的本源和发动机 小米营销是口碑传播,口碑本源是产品。所以基于产品的卖点和如何表达卖点的基本素材是传播的生命线。 每一次新品发布,把发布会演示文稿做好,把产品站做好就算是完成了一大半。匠心,是创业家必不可少的一种精神。 5、做口碑原来可以零成本 小米启动个项目MIUI时,雷总就跟团队说,能不能不花一分钱做到100万用户?方法就是抓口碑。因为你没钱可花,要让大家主动夸你的产品,主动向身边的人推荐,就只得专心把产品和服务做好。 小米是全新的品牌,没有钱,没有媒介,没有广告投放。没办法,只能死磕新媒体。就这样,几乎零成本把小米做成了口碑传播。 经典营销案例:江小白 传统卖酒的,要么卖包装,要么通过广告狂轰滥炸,唯有江小白,另辟蹊径,走了一条属于自己的路。如果问大家期待的品牌文案除了杜蕾斯还有谁,相信很多人都会想到以“走心”文案著称的江小白。 以前喝酒,喝品牌,现如今喝酒,喝走心文案。江小白,能够快速的异军突起,就是很好的利用了新媒体,几乎零成本的形成口碑传播,借助新媒体的零成本的口碑营销,江小白是成功的。 经典营销案例:拼多多 美国营销大师杰亚伯拉罕曾经给出过这样的一个定律,任何一家企业要想提升销售业绩,只能从以下三点入手:增加你的客户量、增加你的每一笔销售额、增加你的顾客回购率,我们一起来看看拼多多怎么做的。 1、错位竞争法则 按照创始人黄峥的说法,拼多多是错位竞争,争夺的是用户的不同场景,错位才会长得更快。移动互联网时代,用户使用习惯碎片化,天然增加了很多消费场景。这与淘宝的主动搜索模式截然不同,拼多多更强调是熟人间的分享,来刺激用户购物欲望,长期来看,用户的需求会被切割成不同的场景。 2、病毒式社群营销模式 拼多多成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销,这也是简单、直接、有效的拉新方式。 3、与传统营销结合 2016年,开始在广州线下投入地铁及公交站牌广告,这是拼多多投放户外广告的站,后来有钱了,在全国主要城市都开始了广告投放。2017年2 月 6 日,由中国经济网、中科院预测科学研究中心共同举办的2017“中国时间”年度经济新闻盘点暨颁奖盛典上,拼多多凭借在助农精准脱贫上的成绩荣获“脱贫优秀奖”。今年季度,在娱乐营销方面,拼多多赞助了湖南卫视《中餐厅》、《我家那小子》,江苏卫视《非诚勿扰》等多档节目,线下这一波,是为了上市准备的,也是黄峥大哥段永平擅长的。 好了,今天的分享到此结束,上次有很多粉丝问我,怎么样打造爆款产品,那么在这里我做一个补充: 1、客户的买点 给一个客户一看到产品就要买的理由! 客户为什么要买? 客户买点=高价值(高性价比、高逼格、特别权利)+一级痛点 如何找痛点:就是他必须要买这款产品的理由,或者买了这款产品后他享受的好处,如果不买,就浑身难受的引爆点。 2、成交证明 客户买点后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗? 你如何证明?你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决? 这里有四个关键点: 1、超预期的体验(比如花了一点点钱,对他来说能享受的确实是超值超值的产品) 2、绝对承诺(比如不满意退款等等) 3、数据(比如客户案例等等见证) 4、超级赠品(比如买5万的产品送3万的产品) 3、病毒传播 要让客户传播有两种方式,种叫口碑,第二种叫利益! 为客户设计裂变营销的时候,大部分人更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还是很少的。高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。 如果不行,就让组建一个群。 如果不行,就让发个朋友圈。 如果不行,至少加个好友…… 4、快速迭代 请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期! 特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”搞到其中的精髓然后复制。 所以必须学会升级营销方案。 我是放羊哥,今天的分享到此结束,希望我的分享能为你带来启发,文章部分内容摘自放羊哥《裂变营销》,文章整理编辑:刘纯(RESN890)

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