近年来，各地在招商引资中都把精准招商作为重要的一个关键词，从全球环境看，这是积极应对全球产业变局的需要。（肖：135）欧美等发达国家经济复苏缓慢，（OO38）产能对外转移的动力在下降，(95Z5)全球招商引资的竞争会更激烈。激烈的竞争必然需要招商引资的精准性和有效性，精准是有效的前提，有效是精准方能实现的结果。另一方面，经济发展新旧动能加速转换，创新驱动、绿色发展备受关注，这也决定了精准有效招商的必要性。 这也是地方经济做大规模、做优结构的需要。省社科院院长侯水平提出，各地需要通过扩大开放来引进新产业新项目，为做大经济规模奠定基础;需要引进高端技术和人才，推动经济结构调优。为此，要从“广撒胡椒面”的传统招商，过渡到“以我为主、符合我的需要、为我发挥作用”的精准招商。 从产业模式看，产业转移的驱动力已悄然生变。有别于传统的产业转移模式，时下一批珠三角医药企业正加快将研发、生产、销售的重心转向成都，而不是生产基地。观察到这一现象的深圳市医药行业协会会长徐卫援认为，成本已不再是当下产业转移的大吸引力，地区创新力才是大吸引力。围绕创新能力，后续还会有资本、人才、产业加快聚集 一、精准如何实现？ 总体来讲，招商团队要专业，对象、区域等要“精”，把握时机要“准”。 精准的要义之一在于专业。招商引资团队的专业是实现精准招商的重要前提。专业招商团队能围绕本地产业发展的方向、规划、特点及要素培育等，进行全方位研究。坚持以主导产业为中心，力求对全产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析，掌握整体产业、子产业、分几个板块、分级各产业链条的现状、发展趋势等；才能心中有数，对等接洽。同时在深入研究主导产业、子产业、分级各版块、各产业链的基础上，进一步研究国家相关政策，结合本地开发区实际，定位好招商主攻方向。 招商区位选定上要“精”。可利用 “一带一路”和长江经济带等政策优势，加强与江浙沪、深圳等优质区域的合作。利用市场规模和区域辐射等优势，引进先进地区的生物医药、医疗器械、新能源和新材料等产业，带动开发区的全面创新和产业升级。 在对象选择上要“精”。要进一步梳理自身比较优势和要素禀赋，加强对当前全球科技变革演变发展趋势的研判，精准找到全球产业价值分工链与本地开发区资源优势为匹配的环节，让新引进产业能支撑开发区的创新发展与可持续发展。实现 “有限目标、重点突破”，发展重点突出板块。 在把握招商时机上要“准”。要深入分析研究各类政策带来市场变动的趋势，比如一致性评价、上市持有人制度、两票制等政策所带来的对产业推动的影响，看准时机，把握时代需求，有针对性地引进。 二、有效如何实现？ 总体来讲，有效至少应该包括留得下来、发展得好两个层面，政府应充分发挥作用，营造公平竞争的环境及良好的产业发展环境。 要做到招商更有效，应当以需求为导向引进项目，营造良好环境让企业发展得好。营造良好环境应做到以下几个方面： （一）加强规划引领 针对行业初创研发型企业、成熟生产型企业、经营销售型企业，分别规划不同的空间载体，推动分类集聚：对于初创研发型企业，以专业园中园为集中区，吸引企业入驻，形成产业氛围；对于成熟生产型企业，选取配套成熟地块作为产业化基地，保障产业未来发展空间；对于经营销售型企业，以成熟商用办公楼为集聚区，吸引区内外销售企业集聚，打造行业产品展示、经销集散基地。 （二）搭建资本平台 建立并细耕主导产业的资本市场，为初创型、成长型、成熟型等处于不同发展阶段的公司对接其所需求的金融、资本等机构，为企业发展建立资本对接平台。 （三）营造创新环境 一是扛牌子，积极向上申报国家级或省级产业发展牌子，树立高标地、打响知名度；二是聚贤智，引进产业科研机构和专家团队入园，构建产学研合作有效模式和长效机制，推动产业转化；三是育人才，与连云港高等院校合作，针对企业需求培育人才，为行业储备基础人力；四是引市场，定期邀请市场需求方来区与企业对接，为企业解决市场难题、提出开发建议。 此外应加大政策扶持力度和政府服务职能，确保在后勤保障、服务软环境方面做到让客商满意。只有加快体制机制、法律法规、政府监管、财税金融、公共服务、人才供给等改革，形成制度优势、政务服务优势和投资环境优势，加快创新能力建设，打造服务优质软环境，这样才能让项目愿意来，留得住，发展得好。 招商引资不是“捡到篮子都是菜”，当下而言要处理好“量”与“质”、“旧”与“新”、“点”与“面”的关系，更加注重产业的技术含量、项目带动的力量、企业就业的容量、环境保护的质量，更多聚焦新产业、新业态、新模式，创新实施基金招商、金融招商、产业链招商、兼并重组等招商新模式，从干成一个项目深化为带动一串项目，促进形成更多集聚度高、成长性好、特色鲜明的块状经济体。 这里为大家推荐一个总部经济招商优惠政策：增值税税收优惠政策：以地方财政所得的50%-70%扶持。（地方财政所得为50%） 企业所得税税收优惠政策：以地方财政所得的50%-70%扶持。（地方财政所得为40%） 个人所得税税收优惠政策：服业务核定征收0.5%-3.1%（小规模纳税人）