裂变营销实际就是引导单个用户通过社交分享（转发朋友圈、分享给好友等）带来多个新用户的营销行为。它大的好处，是能通过尽可能低的成本获得大限度的用户增长。这么这么来看有点就有很多了：省钱、促进分享、快速找到用户分享的切入点再来一次。 一切裂变营销都基于两个前提条件： 1、用户是基础 你连种子都没有，还种什么胡萝卜？同理，我们想要做裂变，首先要发展一批种子用户。这群种子用户是不可能通过裂变获得的。（0怎么裂变？）但我们可以通过广告投放、公众号以及其他推广方式吸取批用户，这批用户的质量和体量决定了你裂变营销带来的效果。 2、不是所有裂变营销都适合你的产品 流量池这本书提到一个观点：「高频带高频」。就是指产品本身如果是用户使用频繁的产品，裂变的可能性就大。这时候我们持续频繁发点小福利，就会有大量用户进行裂变分享。例如美团、饿了么红包。 相反，如果你的产品是房地产、汽车之类的高价低频次的产品，你每天给用户补贴个1块2块是没有意义的。这时候好的做法是提高福利力度，或者将低频福利转化成高频福利，例如每月补贴加油券、洗车券等。 总而言之，不同的产品需要结合不同的营销场景制定裂变营销方案。至少我们要保证有一批忠实的存量用户。一旦挖掘出合适的裂变玩法，裂变营销就会成为你低成本的获客之道。 品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。 高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。 而自带流量就是品牌必须具有超级IP属性，超级IP则是品牌的解决方案，那应该如何形成IP呢？ 品牌和产品要自带流量，就需要形成IP，从几个方面来做品牌IP，从而实现品牌自带流量和营销势能。 1、品牌IP的原点：内容和话题 品牌或产品被自动进行传播一定是基于原创内容和话题，内容和话题需要具有可持续性的传播属性，能够让广大网民去进行二次传播和分享，是自愿性的传播，没有任何利益驱动的内容，这才是传播的引爆点。 优质的内容和话题带有传播属性，可以让广大网民进行讨论和交流的点，具有争议性，能让网民持续关注和讨论。比如社会热点事件，品牌可以借势做内容营销，从而达到自发传播。 2、品牌IP的人格特征:品牌人格化 品牌运作的IP必须具有人格化特点，而不仅仅只是一个账号名称，一定要透露出人格化魅力，具有情感、生活、工作、搞笑等特点，而不单单只是运营的一个账号，应该是一个活生生的人。 品牌如果不愿放下身段和粉丝互动交流，那么粉丝也定不会与之互动，这是相互的原则，毕竟不只是你的品牌才是用户的唯一选择，用户的选择很多。 这个时代的顺序已经变了，以前是用户追品牌，现在是品牌追用户，用户在哪里，品牌就得做到哪里。 3、品牌IP连接能力：自带流量与势能 这一点需要品牌有着强大的影响力，在业内有一定的名气和市场，可以自带流量，并且爆发出强大的势能，能够影响到上千万的用户，或者用营销活动创造出具有爆发性的势能，这样的品牌天生自带流量。 很多品牌不具备这一点，品牌势能不够，营销活动不具备影响力，或者品牌定位不够细分和垂直，达不到影响部分人群的爆点。 而一部分品牌则自带流量，任何内容话题都有用户进行传播分享，甚至是极度热爱，这种用户我们称之为忠实粉，也是超级用户思维体系里的一个点。 4、品牌IP的社群化：洞察核心人群心理 做品牌、产品都需要洞察消费者的心理，只有足够了解和掌握消费者的心理时，才能让产品和品牌具有生命力，当消费者的需求能够在他不说出口就被我们掌握时，这就是强大的品牌营销力。 不同的产品会有不同的定位和受众人群，所以不必去抓全部的用户群体，找到目标人群进行深度链接和维护，做好部分人群的服务就足够支撑起一个品牌的生存了，做小做精，做到极致。 这一部分人群将会是品牌的血液，需要深度链接和维护，而社群则是品牌与用户深度链接的工具和桥梁，只要能够运用好社群，它的爆发力是不可限量的。 总结 本质上是通过裂变营销让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。